试论煤炭销售中存在的问题及对策.doc

试论煤炭销售中存在的问题及对策摘要:目前我国煤炭企业发展比较迅速,但是煤炭的销售中依然存在很多的问题,这些问题严重制约着我国煤炭销售业的发展,针对这些问题,分析其中的原因并提出一些煤炭销售中的对策,以期推动我国煤炭企业摆脱困境,走上良性发展的轨道。关键词:煤炭销售;问题;对策中图分类号:F72文献标志码:A文章编号:1000-8772(2012)21-0075-02在经济危机影响下,我国经济增长速度曾经一度放缓,随着经济发展形势的不断回暖,我国煤炭企业在持续发展中不断壮大。但是由于国家的一些经济政策以及市场发展的客观环境、煤炭企业自身问题等原因,我国煤炭企业在销售中出现了问题,导致库存增加,无序竞争进一步加大。一、我国煤炭企业销售的现状及存在的问题我国的煤炭矿藏十分丰富,开采量大,使用量大,但存在着技术水平比较低、质量不过硬、无序竞争比较严重的情况。这就导致煤炭企业在生产经营中,面临着比较大的竞争和压力。,价格不够合理目前的煤炭供求关系并非完全由市场机制决定。煤炭价格尚未完全市场化,电煤价格“双轨制”还存在,煤炭运输环节的非市场化因素制约还存在。可以说,是体制的因素导致了煤炭供求关系和煤价的扭曲,放大了市场供求关系的波动幅度。因此,煤炭价格不合理的根本问题还是体制改革不协调、不到位。这里,既有下游相关行业改革滞后的问题,也有煤炭行业内部市场化进程中的问题。,品种单一目前我国煤炭生产存在着质量不过关的问题,掺杂、掺假现象时有发生。这主要是因为在之前的较长一段时期,市场对煤炭的需求十分旺盛,甚至有电厂因为没有煤炭而倒闭。在这种情况下,一些企业开始无限制地扩大生产规模,提高产量,而原煤的产量是有限的,他们开始在生产过程中掺水和矸石等,以扩大产量。而生产企业管理者为了盲目追求效益和利润,对这些生产行为听之任之,给用煤企业带来了巨大的经济损失,也给煤炭生产企业的声誉造成严重的影响。这就导致煤炭生产企业的煤炭大量堆积,影响煤炭的市场价格,从而影响了市场销售。目前煤炭生产主要以电力用动力煤为主,其他品种较少,而且技术附加值比较低,煤炭生产企业不注重煤炭的深加工。单一的煤炭品种无法满足市场的多样化需求,导致煤炭的大量堆积。,铁路具有运量大、费用相对较低的优点,但是铁路在生产运输安排上也有很大的缺点。首先,煤炭的产量大幅增加,但是铁路运输对于煤炭的运输计划却没有相应地增加,限制了煤炭的运输和销售。其次,由于铁路运输的管理方式仍然比较滞后,经常使煤炭运输服从于铁路的运输安排,无法实现铁路运输根据煤炭的运输需要而进行计划、实施。而且经常会出现铁路额外收取费用的情况,加大了煤炭企业的经营成本。第三,铁路对于违规现象采取双重标准,当问题出现在自己一方时就会尽力回避,而对由于内部运输安排的不协调而导致煤炭企业运输延时等情况,就对煤炭企业予以处罚。由于铁路的垄断性,煤炭企业只能接受这些情况的发生,运输逐渐成为煤炭销售的瓶颈所在。,但信息化水平与其他行业相比相对较低,主要原因包括:一是煤炭企业管理水平相对落后;二是人员素质相对较差,尤其缺乏高水平的企业管理人才和信息技术人才。导致目前煤炭企业信息化存在一系列的问题,