销售背景分析.doc

竞品对比目前市场上的竞争异常的激烈,启辰D50的竞争对手主要有宝骏与骐达。启辰,作为东风日产通过八年时间,走访82个城市对60000消费者进行调研的经验成果,以“体面舒适、轻松悦享”为开发理念。启辰D50量产车型后,以大气流畅的新经典造型获得主流审美肯定。“高品质宽适轿车”成为其区别竞品的最大优势,而主打工作与生活的平衡之道,悦享品质生活的情感诉求也直入人心。东风日产启辰D50竞品进行对比如下表所示:--(mm)45974480宽(mm)17361695高(mm)14621535轴距(mm)26402600排量(ml)14851598整车整备质量(kg)12061145主要配置变速器形式手动自动最大功率(kw/rpm)81/580086/6000排放标准国4国V通过比较,我们就可以发现,:启辰搭载HR16DE的发动机,而宝骏的动力表现一般,加速效果较好,但起步较弱,高速时发动机噪音;两款车型的仪表设计都十分时尚漂亮,读数也十分直观,而且都融入了行车电脑的设计,不过在精致度和科技感方面启辰D50大面积的行车电脑则明显有优势,拥有很直观的瞬时/平均油耗显示(如下图示)两款仪表的设计设计都显得相当的时尚漂亮,读数也是清晰直观的,不过在精致程度和科技感方面,启辰D50的设计则拥有明显的优势,无论是造型仪表盘的造型方面还是可读信息量方面都要明显优于同级别车型。市场定位全年轿车销量第四、,这都是东风日产在2011年所获得的成绩。在越来越多合资车企竞相开展自主品牌之时,东风日产也在实施着这一计划,时至今日,我们见到了其自主品牌的首款车启辰D50。亚光黑色进气格栅搭配两侧延展出的镀铬饰条使前脸的时尚十分突出,D50的定位很明确,功能实用、工艺成熟,在细节做工上也找不到什么瑕疵。悬浮式的中控台在视觉上起到了更加立体的效果,同时也更贴近驾乘者,单碟CD音响面板中加入了AUX以及USB接口,方便外部间源的便利扩展,中控面板当中的按键以及旋钮在阻尼设定上都很均匀,定位也十分准确。真皮座椅、HR16DE发动机采用全铝设计、车内的静音性能做的十分出色,EPS电动助力转向可以在低速下使转向更加轻松,随着车速的攀升逐渐加重,对于行驶安全性起到了不小的作用,高速下变得沉稳。目标消费群的需求分析心理特征分析:作为自主中级品牌的购买者对购买者在看重汽车价格同时,对汽车的品牌、质量、顾客的口碑,还有4s店的售后服务同样十分重视。中级品牌顾客心理特征如下:A、对同级别的产品配置敏感:中级顾客对购买的的汽车有足够多的了解,对汽车有基本要求的同时,希望能以同样或更低的价格买到比别人更好的车,对汽车的配置与同级车相比更注重;B、身份地位的显示:中级客户需要一款能够衬托出他们身份特征的车,其车如果能反映其身份特征便会得到其认同并大力支持;C、对家庭观念看得较重:中级客户乐于享受和睦温馨的家庭温暖,同时也希望拥有个人空间。(2)消费群的需求洞察:A、对品牌的追求:为了满足消费者的家庭用车需求,启辰D50拥有可媲美中高级车的宽敞车内空间,并通过驾乘舒适性提升技术和人性化的便捷