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468太极补肾益寿胶囊方案太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案(草案)北京影响思维广告公司北京?中国2001年9月25日a第0页4/8/2016太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案,草案,目录导言——————————————————————————02页一、太极启动IMC的工作内容—————————————03页—05页二、我们的工作———————————————————06页—07页三、太极与我们共同开展的工作————————————08页—09页四、太极自己开展的工作———————————————10页—13页五、市场环境分析——————————————————14页—14页六、产品定位策略——————————————————15页—15页七、北京市场现状——————————————————15页—16页八、目前存在的问题—————————————————16页—16页九、阶段工作分析与目标———————————————17页—22页十、合作方式————————————————————23页—25页第1页导言整合营销传播,IMC,munications,是企业在经营活动过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了有效的沟通企业与市场所开展的企业传播战略。整合营销传播的工作对象包括,消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者,和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者整合营销传播以企业管理者为主体,借用企业外部第三方的客观、公证和能力,正确评价企业与市场中各个利害关系者之间的现状,联合企业共同制定营销和传播的组合方案,对各利害关系者进行密切、有机的传播和交流活动,实现提升品牌价值和提高企业获利能力的目标。第2页一、太极启动IMC的工作内容,一,消费者1、调查与研究2、建立消费者信息数据库3、开展优惠直销4、产品信息的传播,二,员工1、发现和培养优秀人才2、人力资源培训和提高3、终端导购员及咨询大夫培训,三,竞争对手1、调查2、跟踪第3页,四,经销商1、经销商调查2、签定合作协议3、铺货4、终端支持,五,社区1、推广太极文化2、发展销售通路,六,媒体1、媒体调查2、媒体关系第4页,七,政府部门1、了解和分析2、关系维护,八,社团组织1、了解和分析2、关系维护第5页二、我们的工作,一,消费者调查研究1、消费者结构2、消费行为研究3、消费能力调查4、消费倾向和偏好度,二,产品信息的传播1、传播方式2、广告创意3、软文撰写4、广告媒体开发第6页,三,终端支持1、广告促销2、现场展示,四,媒体调查1、媒体特点2、发行量调查3、受众群结构4、优惠政策5、广告产品的行业结构及年度投放比重,五,媒体关系1、广告发布2、新闻炒作3、软文发布第7页三、太极与我们共同开展的工作,一,建立消费者信息数据库1、确定数据库内容结构2、确定数据库查询方式3、甄选数据库软件开发合作单位,二,开展优惠直销1、规划直销工作流程和制度2、甄选合作单位,三,产品信息的传播1、各种促销活动2、义诊讲座第8页,四,竞争对手调查1、经销渠道2、铺货状况3、经销商实力4、营销策略5、产品卖点6、促销手段7、广告形式8、公关技巧,五,经销商调查1、资信状况2、网络结构3、人员素质4、营销能力5、代理竞争产品情况第9页四、太极自己开展的工作,一,消费者数据库的管理,二,开展优惠直销1、制定直销工作流程和制度2、组建直销工作队伍3、直销政策及价格确定4、实施和监控直销工作5、甄选合作单位,三,发现和培养优秀人才1、详细的员工岗位职责手册2、建立完善的员工执业考核标准3、建立具体详尽的奖励与惩处条例第10页,四,人力资源培训和提高1、员工外派培训制度和计划2、内部员工定期经验交流3、员工工作总结和自我评价制度4、外请专业讲师对员工进行专业培训,五,终端导购员及咨询大夫培训1、营销知识培训2、营销礼仪培训3、太极企业文化培训4、产品知识培训5、职业道德和岗位奖惩制度培训,六,经销商1、签定合作协议2、铺货3、终端信息反馈第11页,七,社区推广1、养生讲座2、教授太极保健操、太极拳、太极剑等3、义诊4、发展社区医疗卫生机构,代理补肾益寿产品销售,六,政府部门1、相关政策法规的分析与应用2、职权范围3、权力执行机构4、行业干预方式5、行业指导6、疏通渠道7、积极配合8、公关手段第12页,七,社团组织1、社团组织的性质2、行业内的影响3、专业职能4、行业管理5、配合工作第13页五、市场环境分析,一,北京市场环境1、北京作为首都,文化底蕴深厚,市场较规范、竞争激烈。2、北京人追求生活质量,传统养生意识较强。3、北京市已进入老龄化社会,40—。4、2000年北京GDP人均2700美元,。5、2000年北京城镇居民人