沃尔沃汽车国际商务谈判策划书.doc

--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________沃尔沃汽车国际商务谈判策划书武汉长江工商学院吉利公司收购福特公司旗下沃尔沃汽车国际商务谈判策划书班级:08911班姓名:郑伟东学号:20082921系别:经济系专业:金融学商务谈判策划书谈判主题 中国浙江吉利控股集团公司收购福特公司旗下沃尔沃汽车。谈判团队人员组成(甲方:中国浙江吉利控股集团公司乙方:福特公司)主谈:王浩南,公司谈判全权代表;决策人:罗弘文,负责重大问题的决策;技术顾问:徐天磊,负责技术问题;法律顾问:肖俊驰,负责法律问题;翻译顾问:陆琪,负责翻译问题。谈判背景浙江吉利控股集团公司背景介绍(1)浙江吉利控股集团有限公司简介浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业,1997年进入轿车领域以来,凭借灵活的经营机制和持续的自主创新,取得了快速的发展,资产总值超过140亿元。连续六年进入中国企业500强,连续四年进入中国汽车行业十强,被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”。集团总部设在杭州,在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭建有六个汽车整车和动力总成制造基地,拥有年产30万辆整车、30万台发动机、变速器的生产能力。集团现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、吉利熊猫、上海华普、中国龙等八大系列30多个品种整车产品;-。上述产品全部通过国家的3C认证,并达到欧Ⅲ排放标准,部分产品达到欧Ⅳ标准,吉利拥有上述产品的完全知识产权。集团已在国内建立了完善的营销网络,拥有近500个4S店和近600家服务站;在海外建有近300个销售服务网点,在乌克兰、俄罗斯和印度尼西亚等国家设厂进行SKD/CKD组装生产和销售,累计实现海外销售十几万辆,位居中国轿车出口前列。(2)浙江吉利控股集团有限公司收购沃尔沃的目的战略转型对技术和品牌的诉求。一直以来吉利汽车在价格和外观上都给人以“草根”的印象,而要转变这个形象,一定需要有出色的工业设计人才和品牌策划人才。沃尔沃不仅在品牌上具有相当大的价值,而且还把握住了汽车行业未来最大的两个趋势——安全和新能源。民营企业走出去的一种方式。吉利是民营企业,打入国际市场更困难,但是只有进入了欧美发达国家市场,才能够越做越强。吉利需要打入国际市场的“通行证”,而收购品牌无疑是捷径。所以代表品牌市场的沃尔沃就毫无疑问地成了吉利走出中国的桥梁。学****系统的市场营销模型。沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和“绅士精神、挑战极限、高尚生活”紧密地联系在一起,锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体。能够近距离地学一学外资品牌的营销策略,对吉利以及中国自主品牌的车企来说,都是未来走向世界的前提。中国低成本优势。中国低廉的劳动力将进一步降低沃尔沃轿车生产成本。福特汽车公司背景介绍(1)福特汽车公司简介福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的历史始于上个世纪初,凭着创始人亨利•福特“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见,福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑,已经成长为第二大汽车公司。目前,它拥有许多世界著名汽车品牌:福特(Ford)、林肯(Lincoln)、水星(Mercury)、马自达Mazda),还拥有全球最大的信贷企业—福特信贷(FordFinancial),全球最大的汽车租赁公司Hertz,和客户服务品牌QualityCare。1999年,福特汽车在其全盛时期,花费了64亿美元收购了沃尔沃,让这个总部位于瑞典的豪华乘用车品牌成为福特旗下一个全资子公司。volvo汽车销售额在过去数年来一直下滑。福特汽车公司出售沃尔沃的目的处于经济压力。随着2008年全球金融危机的蔓延,福特汽车出现巨额亏损,2008年底,该公司汽车业务债务为258亿美元,即使减债成功仍然有100多亿美元缺口,不得不卖掉那些不挣钱的品牌,卖掉沃尔沃也是福特汽车降低成本、减少债务、改善财务状况,重新实现盈利的重大战略决策之一。战略性出售——发展福特品牌。为应对2006年福特创下有史以来最严重亏损(约127亿美元),福特决定缩减规模,主要发展福特品牌,并提出口号“一个福特,一个团队”。沃尔沃历史使命已完成。沃尔沃最大的卖点是安全技术和环保技术。现在,沃尔沃的平台已经和福特的平台完全融合在一起,对福特而言,沃尔沃的历史使命已经完成,没必要再保留。双方优劣势分析浙江吉利控股集团公司优势吉利财务状况好。(),。