苏宁易购战略分析.doc

苏宁易购战略分析.doc苏宁易购战略分析一、 苏宁易购公司简介苏宁易购于2009年8月18FI正式成立,是苏宁电器旗下新一代B2C综合网上购物平台,现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。苏宁作为屮国最优秀的连锁服务品牌之一,与全球领先的IBM公司强强联手,构建了互惠共赢的战略合作局面,有实力最大限度赢得B2C的市场收益。计划3年内占据中国家电网购市场超过20%的份额,成为中国最大的3C家电B2C网站。目前,苏宁易购遍及全国30多个省1000个配送点3000多个售后服务网点。2011年达到了59亿元销售规模,并设立了2012年300亿元的销售目标。2012年9月25口,苏宁易购发布消息,收购红孩子及其旗下缤纷网,红孩子及缤购品牌将作为苏宁的子品牌,在市场推广、客户营销上保持一定的独立性,并进驻苏宁线上线下渠道,加快苏宁的超电器化经营步伐。据消息人士透露,互联网快时尚品牌凡客诚品正苏宁电器在酝酿与苏宁易购展开合作入驻苏宁易购开放平台。二、 外部坏境分析(PEST)(-)宏观环境1•人口环境对于我国而言,人口基数大,增长速度较快,年龄结构轻,所以庞大的人口基数和结构为电子商务的发展提供了良好的发展机遇。经济环境随着经济的快速发展,人民生活水平显著提高,人均购买力增强,人们对生活水平的要求也越來越高。从2001年我国城镇居民人均可支配收入6860元到2010年19109元。到2011年人均可支配收入达到21810元。居民收入的提高带动了潜在消费增加。2001年我国城镇居民人均消费性支出为3869元,2010年度中国城镇居民人均消费性支出为13476元。居民收入和消费支出双双增长预示着购买力增强,网购市场有着坚固的基础。3•政治和法律法规环境近年来,政府对于电子商务越来越重视,出台了一系列鼓励电子商务发展的法规政策,加快发展当地企业电子商务化进程。企业也认识到电子商务的优势也纷纷利用新渠道发展。4•社会文化我国网民数量和规模飞速发展,据中国互联网络信息中心1月中旬发布的最新统计数据显示,%,。可以看岀消费者的网络购物理念和****惯正在形成。,并且数字化,智能化及3G技术,尤其是移动终端支付系统的发展给屯子商务企业提供了良好的技术支持。(-)产业环境(五力模型)1•替代品市场作为电商来说,替代品市场就是实体店了。口前,大型的购物广场仍然是人们购物的重要方式。但是按照时代潮流來看,电子商务的发展无疑是不可逆转的趋势供应商产品由厂家直接供货,采购量大,商品价格低。与全球数万家供应厂商建立高效的供应链关系。苏宁易购能在这个平台上采购到价格低质量好的具有竞争优势的产品。潜在竞争对手进入对于电了商务行业來说,存在着较高的进入壁垒。对于一个新进入者要想在市场上获得成功,需要有大量的资金支持否则不能承受住现在网上商城的低价格竞争。就像刚刚过去的京东,苏宁易购,国美三大电商价格战一样,没有强大的资金支持是不能承受住的。购买者议价能力由于电了商务的快速发展,消费者有越來越多的选择余地。比如,综合购物去淘宝网,买食品就去中粮我买网和1号店,3C类产品去京东商城,新蛋网,述有卓越亚马逊,当当网等综合网站。所以消费者有很强的议价能力,换句话说电商市场是买方的市场。现有企业竞争目前在我国电了商务市场上有京东,国美