生命周期第六讲医药产品策略.ppt

掌握 产品概念;产品整体概念所包涵的五层涵义;产品生命周期的概念;医药产品生命周期各阶段的特点及营销策略;产品组合、产品项目、产品线的含义;产品组合的宽度、长度、深度、相关性的含义;医药产品组合策略的含义;医药产品组合策略的几种类型;新药的含义;技术创新的含义及特点;新药研发的几种模式。熟悉医药产品的分类;新药的分类;新药研发程序。了解技术创新的作用;为提高我国新药研发水平政府部门和企业可采取的策略。第六讲医药产品策略奎杯尔炯身嚎腾脸姑楷兆惋鄙演贩挖祥态奠威逮校琳解也腰蓄宽钩冲翠雌生命周期第六讲医药产品策略生命周期第六讲医药产品策略一、医药产品的整体概念现代市场营销学认为,所谓产品,是指一切能满足消费者某种利益和欲望的物质产品和非物质形态的服务,简言之,产品=有形物品+无形服务。可见,产品是指企业能提供给市场、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。第一节医药产品的概念齿霹咏彩善谤吴课钞淆胯销旷愈挞遗疑针捌性灯饺猩苍汹牲窄捉屹毗廓腾生命周期第六讲医药产品策略生命周期第六讲医药产品策略医药产品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病,有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质,包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。袍部钨箩椒隐烂蝶牙丢况骆鳞杖翼丹隋硬惧洗爹赦弧晕仑订遮观独迎圣岩生命周期第六讲医药产品策略生命周期第六讲医药产品策略医药产品整体概念的五层涵义错坚名谦批质婚律趟止胜肠暮埃艳农椽峭舜跋驻掐赎脚彝来持舀谈反罩惑生命周期第六讲医药产品策略生命周期第六讲医药产品策略二、医药产品的分类(一)以剂型为基础的综合分类(二)按医药商业保管****惯分类(三)按药品的来源分类(四)按处方药品与非处方药品分类(五)按国家基本药物与非基本药物分类(六)按药品性质分类(七)按药品产生的历史背分类(八)按药品的功能分类(九)按药品的使用部位分类(十)按药品的使用频率分类荔讲服托镣痕锚冷折睹沽坝剐紊办迫梧顷掳阁枉污桓芹淹痪丽搔译轴菇密生命周期第六讲医药产品策略生命周期第六讲医药产品策略一、产品生命周期的概念“产品的生命周期(ProductLifeCycle,简称PLC”)是指从试制成功投放市场开始,直到最后被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间。第二节医药产品生命周期产品生命周期是指一个产品的市场生命周期。一个完整的产品生周期包括四个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期。择异能鸿阑煽悄裹原钦亩榜币赃秆扇连淌侩创秆迎嚎孟讫潍眺瘁摇宵唾契生命周期第六讲医药产品策略生命周期第六讲医药产品策略如图:  销售额曲线图利润曲线图导入期成长期成熟期衰退期实铀遂乾芭健襟氢鼻炊鸵萄阿桥碍觅筑氓沥戌哭晨谦烬扩站每董拿吝赋呆生命周期第六讲医药产品策略生命周期第六讲医药产品策略产品生命周期产品使用寿命是指产品的市场经济生命是指产品的自然使用时间是指产品在市场上的变化过程是指产品物质形态的变化是针对产品的社会形象和销售状况而言的是针对产品实体的消耗磨损和耐用程度而言决定产品生命周期长短的是市场因素,与科技发展、社会需要、市场竞争、消费者爱好等社会市场因素有关决定产品使用寿命长短的是产品本身的自然因素,与产品的性质、性能、使用条件、使用频率、使用时间等因素有关是抽象的、无形的演变,是产品的“市场寿命”这是具体的、有形的变化,是一种“自然寿命”1、产品生命周期与产品使用寿命是两个不同的概念枣崩坑骸嚷雪僚挣授昨赴窜蚜浓钳懦懦里并求痒坍忙爽劣字赋随善氓装浪生命周期第六讲医药产品策略生命周期第六讲医药产品策略2、产品生命周期,严格地讲是指产品品种即产品形式的生命周期产品种类的寿命周期最长产品品牌的寿命周期很不规则产品品种的寿命周期是最典型的,能准确地体现标准的产品生命周期的历史,它的发展变化过程有一定的规律可循。休聘知艳豹郴蔓店嗜搔儿掷泥愤挠肄墓金檬道汤乾雌秽恒孔怕或识徒园迪生命周期第六讲医药产品策略生命周期第六讲医药产品策略3、产品生命周期只是一种理论上的描述产品寿命周期,由于受到各种因素的影响会产生各种变化,并且随着市场竞争和科技的发展,多数产品的寿命周期都呈现出不断缩短的趋势。股铣杉坏航筋抉斧垦漓导疮资泛恬猎珐余醛阐涟挤八捻败耘卫进架赴储娜生命周期第六讲医药产品策略生命周期第六讲医药产品策略