中国对外贸易模拟试题3模板.doc

中国对外贸易模拟试题3中国对外贸易模拟试题(三) 一、名词解释(每小题3分,共15分) 二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案,并将正确答案的号码填在题中的括号内。每小题1分,共14分) () ()。() () 、自力更生、外贸外交互相配合() 《1974年贸易法》第502款规定,共产党国家享受美国的普惠制待遇,必须满足()。,美国的出口管制是实行()手段。() ,我国对外贸易国别、地区关系的基本政策是() 、自力更生、外贸与外交相结合的政策,实行全方位协调发展的国别、地区政策年代,我国引进外资的方式是() ,商品按()进行交换。、品质之间() ,而且呈正方向发展,而且呈反方向发展,但是并不十分密切( )。“六五”计划期间的出口商品战略方针中,我国提倡发展( )产品的出口。三、多项选择题(在每小题的备选答案中,选出至少两个正确的答案,并将正确答案的号码分别填在题干的括号内,多选、少选均不得分。每小题2分共16分) () () () ( ) “大锅饭”体制,贯彻责任制、以质取胜的道路() () ,对外贸易经济效益包括() ,提出的对台湾通商的基本方针是() “一国两制”四、简答题(每小题5分,共25分) 28.《中国对外贸易》这门学科的基本内容。。,我国对外贸易体制改革的基本内容。。五、论述题(每小题10分,共20分) 。。六、案例分析题(10分) 35. IBM的广告策略直至引入个人计算机以前,IBM公司从未广泛地开展广告业务以吸引新的主顾,所以,它在这方面经验不多。有人认为将查理。卓别林比作IBM公司个人计算机的发言人是广告代理机构的杰作,而“短暂的行程”表现了公司可望在新产品上体现出的品质——简单、自愿、有趣。长期以来,IBM公司的广告节目形成了一种自然的风格。这个遍布世界的巨型公司的观点就是面向普通观众:“计算机是人们向往的东西,它并不可怕。”“我们的产品可使您的生活更轻松;我们拥有完善的教育设施,愿意为您解决各种业务上的问题。”“这就是IBM公司,我们可以提供各种各样的产品和完善的服务,所有这些都将为您带来好处。” IBM公司并不把广告业务看成是一种消费,而是看作一项提高销售能力的投资。它有助于使销售部门与制造部门的能力均衡发展以推出更多的产品。广告可以加速库存周转,缩短销售周期。调查表明IBM公司的广告业务在增加零售业务方面获得了巨大的成功。在对7个城市进行的调查中表明,有46%的被调查者是通过广告和直接邮购成为IBM公司的新用户的。在巴尔的摩作了4个月的市场调查实验,用于广告业务的费用增加了两倍半,而商品周转额和销售额超过了两倍,所以,在IBM公司,广告不再被看作仅仅是帮助销售队伍进行销售的一种简单工具,而且是增加订货额的一种市场营销工具。 IBM公司尽量使其广告业务多样化。例如,跨国公司从事着全球范围的广告业务,其广告首先在公司总部制作,然后向全世界播放,并把它翻译成各种有业务联系的国家的语言。IBM公司在不同国家的广告坚持因地制宜、入乡随俗的原则,具有各个国家各自的特点。例如,在德国的IBM公司和在英国的IBM公司对制作各自的产品广告上享有充分的自由,同时也受到坐落于巴黎的IBM公司欧洲总部的管辖,以保证IBM公司的职业标准、诚实和工作质量不受歪曲。按照IBM公司公正原则的要求,广告要突出宣传产品和服务的卓越程度。虽然相互攻击已成为今天竞争的时髦风尚,但IBM公司不赞成这种做法。公司不允许市场营销代表蔑视竞争对手,对广告部门也是这样。当然,如果没有随时可以提供各种产品的销售系统的话,广告就失去了价值。从长远的观点出发,如果你所销售的产品以及你所提供的服务质量低劣的话,广告就没有多大的价值。结合本门学科的有关的内容,你从IBM公司的做法得到了什么启示。中国对外贸易模拟试题(三)答案以及解析一、名词解释平等互利原则的含义是:国家不论大小、强弱和贫富,应当一律平等,在贸易过程中,要相互尊重对方的主权和愿望,注意符合双方的需要和照顾到双方的可能,以促进彼此经济的发展,反对把对外贸易作为控制和掠夺别国的工具。技术先进企业是指企业所采用的技术和装备或者所生产的产品是我国目前还没有的,或者其技术指标高于我国现有水平的企业。