华润置地豪宅营销总结报告.ppt

2006年华润置地·凤凰城(武汉)营销工作总结目录2006年度综述2006年的变与不变2006年面临的核心问题与考验2006年的我们的营销之路2006年度营销重点工作回顾战略与战术深入分析反省与修正文化营销力产品营销力渠道扩展力媒体影响力销售杀伤力2006年度营销总结业绩作证总结与问题2006年度综述2006年的变与不变不变项目不变,产品不变项目主要调性不变差异化竞争思路不变变化宏观市场调控区域竞争加剧区域土地增值区域利好不断产品展示面增强客户层变化口碑效应初现项目形象与营销的调整2006年面临的核心问题与考验完成年度销售额任务与利润指标,实现速度与溢价高层住宅销售难点小两房的销售难点项目形象与客户群层次的提升蓄水与现场杀伤力从代理商到自己销售策划团队的建设与管理广告公司的管理媒体关系的处理2006年的我们的营销之路执着,反省,创新,聚焦的2006对策----逐个击破重点,难点,提高分析深入度线上攻略----反省2005年的实效,----坚持和发扬光大文化营销之路产品主轴----卖场,示范区,物料,----创新概念,创新渠道,创新活动重点聚焦----关注重点时间,重点任务,重点人物,重点合作者,:形象提升的压力销售速度的压力高层销售压力2房销售难度解决:针对竞争对手----远攻近交,借力打力,有效拦截客户,差异竞争针对自身产品----展示,体验,感染针对自身营销----针对性,持续性,主题性,阶层性针对高层----高度思考,高度价值,高度布局,高度速度针对两房----重视问题,瞄准客户群,独特卖点,,:宏观市场区域市场竞争对手来电,来访,成交,,中观,微观三层面研究,,,对凤凰城项目的客户敏感性优势做了整理和分析,项目形象诉求:更加注重高端客户喜好注重普通客户物质性层面的心理需求保持项目艺术的文化性层面的心理需求项目卖点诉求:在原有品牌,建筑和艺术的差异性卖点基础上,加强了对于地段,外部景观,,更加强势.