毕业论文车险销售分析.doc

毕业论文车险销售分析.docEASTCHINAINSTITUTEOFTECHNOLOGY毕业设计报告(论文)英文题目车险销售调查报告INVESTIGATIONREPORTONSALESOFAUTOINSURANCE学生姓名 号级 业 指导教师改革开放以来,我国保险市场的发展取得了令人瞩目的成就。:1980年,国内保险业务恢复,。2000年,全国保费收入达1596亿元,年均增长34%,但是在发展过程中还存在许多问题。机动车辆迅速普及和发展,机动车辆保险业务也随之得到了迅速发展。1983年将汽车保险改为机动车辆保险使其具有更广泛的适应性,在此后的近20年过程中,机动车辆保险在我国保险市场,尤其在财产保险市场中始终发挥着重要的作用。到1988年,汽车保险的保费收入超过了20亿元,%,第一次超过了企业财产险(%)o从此以后,汽车保险一直是财产保险的第一大险种,并保持髙增长率,我国的汽车保险业务进入了高速发展的时期。关键词:车险市场保费保险业务利润从业人员保险产品AbstractSincethereformandopening,thedevelopmentofinsurancemarketinChinahasmaderemarkableachievements.-1980,thedomesticinsurancebusinessrecovery,,ereached159600000000yuan,anaverageannualgrowthof34%,buttherearestillmanyproblemsinthedevelopmentprocess..Themotorvehiclesquicklyspreadanddevelop,andtheinsurancebusinessofmotorvehiclesalsodevelopedquickly..1983willautoinsurancechangedtomotorvehicleinsurancemakeithasmoreextensiveadaptability,afternearly20yearsofprocesses,motorvehicleinsuranceintheinsurancemarketofourcountry,&eoverthe20billionyuan,%oftheshareofpropertyinsurance,forthefirsttimeovertheenterprisepropertyinsurance(%).Sincethen,autoinsurancehasbeenfirstpropertyinsurancecoverage,andmaintainahighgrowthrate,China':autoinsurancemarket,premium,insurance,profit,insurance,insuranceproducts摘要 IAbstract II引言 Ill一、 市场背景 1二、 竞争情况 2三、 车险产甜分析——平安 3(一) 单位工作分布情况 3(二) 简要条款对比 3四、 生产与销售做法 5(一) 具体工作内容 5(-)职员销售体会 5五、 职员车险销售流程 6(-)品牌价值 6(二) 品牌认可及销售 7(三) 促销手段 7(1) 增加了销售点 7(2)I]出口训丨(3) 潜在客户开发 7(4) 提供额外优惠 8参考文献 8致谢 9保险业是指将通过契约形式集中起来的资金,用以补偿被保险人的经济利益业务的行业。保险是指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生而造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或者当被保险人死亡、伤残和达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的行为。保险市场是买卖保险即双方签订保险合同的场所。它可以是集中的有形市场,也可以是分散的无形市场。车辆保险,即机动车辆保险,简称车险,也称作汽车保险。车辆是指汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机械车、特种车。它是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。汽车保险是财产保险的一种,在财产保险领域中,汽车保险属于一个相对年轻的险种,这是由于汽车保险是伴随着汽车的出现和普及而产生和发展的。同时,与现