售楼处现场包装建议方案.ppt

售楼处售楼处氛围氛围包装建议包装建议方案方案前前言言售楼售楼处处是是项目楼盘项目楼盘对外的一个窗口对外的一个窗口,,可以体现一定的营销理念和市场可以体现一定的营销理念和市场意识意识、、表现楼盘特色表现楼盘特色、、给顾客营造一种良好、别致的购房环境给顾客营造一种良好、别致的购房环境, , 对树立对树立项项目目形象、推介市场产品有促进作用。形象、推介市场产品有促进作用。目目录录■■环境营造篇环境营造篇■■销售细节篇销售细节篇环环境境营营造造篇篇一一..内场环境内场环境 通过售楼处的一些设施、模型、资料等 通过售楼处的一些设施、模型、资料等,,可以体现楼盘的品质。可以体现楼盘的品质。现场良现场良好的好的销售氛围销售氛围是成交的是成交的核心环节核心环节,环境因素将直接影响客户购房心态,通,环境因素将直接影响客户购房心态,通过观察:过观察:认为认为目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间,因此我们目前售楼处环境营造还有进一步发掘提升的空间,因此我们将通过现场将通过现场光影氛围、音乐氛围光影氛围、音乐氛围的营造来进行建议,从而完善现场销售环的营造来进行建议,从而完善现场销售环境。境。内场环境内场环境篇篇————光光影影环境营造之环境营造之““光影魔术手光影魔术手””根据心理学分析,空旷冷寂的环境将根据心理学分析,空旷冷寂的环境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理,出使人在无形中产生紧张、抗拒心理,出于自卫心态,客户在不自然中会对销售于自卫心态,客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。员的交流产生戒备抵触。因此建议:通过在因此建议:通过在售楼处关键处售楼处关键处,如,如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯,设置暖色调磨砂投灯、射灯,从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。通过暖调灯光的效果,可有效缓和客通过暖调灯光的效果,可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态,从而户因为冷环境而产生的紧张心态,从而为销售人员下步推销做好铺垫。为销售人员下步推销做好铺垫。环境营造之环境营造之““天籁之音天籁之音””环环境境营营造造篇篇————音音乐乐售楼处环境营造是通过对客户的售楼处环境营造是通过对客户的““视、视、触、听、味、嗅触、听、味、嗅””五感的刺激来实现的。五感的刺激来实现的。视听,除去第一感官视觉,听觉的刺激视听,除去第一感官视觉,听觉的刺激同显重要。同显重要。通过通过参观参观其它案场其它案场积累积累的经验,建议的经验,建议在售楼处现场播放在售楼处现场播放一些一些舒缓,情调的背舒缓,情调的背景音乐景音乐,可有效的,可有效的缓和客户情绪缓和客户情绪,,延长延长其逗留时间其逗留时间,从而提升成交概率。,从而提升成交概率。二、外场环境二、外场环境篇篇售楼处外场美化要充分利用优势条件,合理布局。有良好售楼处外场美化要充分利用优势条件,合理布局。有良好的人流动线引导,有宽敞精致的空间布局。要给客户庄严的仪的人流动线引导,有宽敞精致的空间布局。要给客户庄严的仪式感,要表现项目的主题形象。式感,要表现项目的主题形象。户外看板、形象围墙、围墙广户外看板、形象围墙、围墙广告等既要有利的宣传相关项目信息也要融入外场及周边景观的告等既要有利的宣传相关项目信息也要融入外场及周边景观的风格。风格。导视系统从光州西路、东方夏威夷到售楼处的导视系统,将人流量引导至售楼处美化要求精神堡垒现场花卉盆栽,喷泉等设施的使用绿化引导行动路线,进门红地毯外观处理售楼处外广场的绿化整改,地砖修缮周到服务安保人员站岗引导客户保洁人员每天进行现场内外的打扫营造品质社区氛围,提升项目效果外场的要素外场的要素区域导视系统售楼处西的精神堡垒,将南阳河东路的客户有效截留,引致售楼处建议在光州桥东侧向售楼处岔道口,放置一个售楼处指示牌,将客户引致售楼处公交车站:在农信大厦南北两处各有一块公交站广告,距离项目比较近,建议做本项目的广告。灯箱光州西路沿街的灯箱广告建议投入,以及光州桥的跨桥广告位。项目后期需要有一定的周边广告进行路标的引导。