OPPO手机策划书.docx

:..OPPOUlike定位分析"•竞争者分析:随着科学技术的进步、经济的发展,越来越多的厂家投身于手机制造这个行业。Oppoulike手机面临的竞争者主要包括国产、国外这两个部分。就国产品牌手机而言,由于我国正处于发展中国家,在手机制造、产品更新换代等方面还不是很成熟,所以对其竞争冲击较小•但国产山寨版手机拥有价格低、功能齐全等优势,会对其销售造成一定的影响;。国外品牌手机由于具有功能齐全、质量较好、创新程度高、个性时尚等优势,会对其销售产生重大影响。••消费者分析:为了更好的了解消费者的需求,制定出合理的销售策略,我们对消费者做了如下调查。调查结果显示,大多数消费者最倾向在手机专卖店购买手机,最关注质量;大多数消费者更喜欢买国外品牌手机;大多数年轻人希望拥有个性十足,外观设计新颖的手机;大多数年轻人、白领工作者希望自己的手机拥有良好的网络软硬件配套和服务,喜欢用手机拍照听音乐。手机已成为人们生活不可缺少的一部分,它仅是一种通信工具,•市场环境分析:㈠环境分析:⑴随着经济的发展,我国人民收入水平普遍提高,据工信部5月24日发布的数据,,这意味着几乎每个中国成年人都是手机用户,在这种情况下,手机的特色定位就显得非常重要了,没有区分的把产品卖给男女老少的时代已经过去了。⑵女性的经济收入和购买力增加,让越来越多的商家开始关注这片巨大的市场。以女性为主要消费群,从女性的视角设计、推广产品。为符合女性“口味”而专门设计手机,就成为了一块巨大的市场⑶女性由于生理跟心理与男士具有巨大的不同,更向往优雅美好的事物,因此在对于手机的选择上也不仅仅是看重价格跟功能,外表以及手机所代表的内涵也是女性选择手机的重要因素。⑷从面市以来,0PP0就走青春、时尚的路线,其目标客户群体就是时尚的都市青年人,所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。并且针对自己的目标客户的展开的营销工作做的也是非常的出色的。10-29岁的青少年是其主要的消费群体。因此更有优势来进入优雅职业白领女性的手机市场。四•Ulike介绍:Ulike系列,是OPPO品牌,继Real音乐系列后,推出的第二个子品牌。2008年成功推出OPPOReal音乐手机后,2010年OPPO公司全新Ulike系列时尚翻盖手机即将全线曝光。相对独立的子品牌运作,使整体品牌更具时尚感和都市感。12月31号,湖南卫视OPPO手机Ulike快乐出发跨年演唱会,将在现场展示该系列品牌概念和主推机型。OPPO公司,是一家致力于向消费者提供高品质数码产品,品牌在全球大范围内注册的移动数码通信公司。公司凭借雄厚的自主研发能力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能操作上力求简洁易用,在品质表现上力求完美。对于追求现代生活方式的消费者,OPPO可以提供比其他品牌更高品质,可炫耀的数字产品,因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。,Ulike绝对不是“不管世界意识到了没?我都满意地坐着”这样的无所约束,无所追求。ulike的自由有着随性的洒脱,他们要找回被抛弃的自由心灵。Ulike的自由精神更多的是追寻内心最真的东西。他们不随波逐流,坚持内心最本真的,做喜欢的。享受每一刻内心自由的向往。,这让ulike的风尚有了更深厚的本质。这种风尚不是一种类似于法国奢侈品般的奢华。ulike的风尚精神是一种勇气和尝试,他们将时间和崇尚相加,成了Ulike的风尚,这就是他们关注真正地品位不凡的感受,而在时间的消失中,最终被人认可。、更不是随波逐流。Ulike的女人从容优雅和自信。Ulike的生活充满传奇,因为Ulike冷静明晰与优雅动人、Ulike的精神和美丽愈来愈成为生活的一部分,在时间的沉淀里成为魅力不凡的经典品牌六、OPPOULike的系列产品:A520,U529,U525特点:名字相对易记和传播。主要面向年龄层:18--25岁,主要为在校学生及刚参加工作3年以下的上班族。他们受过良好教育,有一定经济实力,注重产品形态及外观的表现力、并希望通过产品表现出自我的品味与个性诉求,注重产品为其带来的第一感官体验喜欢尝试新事物,喜爱上网、简单的JAVA应用、音乐和拍照,年轻有活力,喜欢表现自己,追求自由,追求炫耀且实用的产品;对于潮流的东西向往、追捧,对于价格来说有一定的敏感度;追求个性,经常更改主题。喜欢沟通,分享,需求快捷