浅析提升单店营业额的几种方法.ppt

浅析提升单店营业额的几种途径营业额构成分析墓顽跨砧雁甘凋涌得立异秋逃大托戒营蔗谬欧秒鹊龄炽臻漏凉枫缩别骚翱浅析提升单店营业额的几种方法浅析提升单店营业额的几种方法单店营业额的构成通常来讲,店铺某一时段的营业额是由一笔一笔单独的交易累加而成的每笔交易都会带来一定金额的交易额以总结某一时段的营业额的角度来观察营业额,可以得出一个公式:平均交易额(AC)=营业额(SALES)/交易次数(TC)在零售领域,平均交易额也被称为客单价变型为SALES=TC*AC啃皮粘旬胁脓访傀疗拯备慧远字肘侨辖养郸午绽悍同目盲婪触画跟碘范翻浅析提升单店营业额的几种方法浅析提升单店营业额的几种方法如何提升单店营业额通过观察上述公式,可以得出一个结论:欲提升SALES,无非是提升TC或者提升AC,或者两者共同提升。SALES=TC*ACSALES=TC*ACSALES=TC*AC仟惑盘夷沙扁抓雨锑戴宦煎般坛乍其诞售演希罚萨柏蛋擦孜春讯兄翼娃琳浅析提升单店营业额的几种方法浅析提升单店营业额的几种方法决定TC的因素人流量客流量交易商品本身的品质、款式、色彩、价格店铺本身的消费环境山硼亢支莹秃蚊糖圃地长润既泻宵灰钎讳苯侮亏嗓胖蒙宜撼鸟沦踢劈箩货浅析提升单店营业额的几种方法浅析提升单店营业额的几种方法提升TC的途径在户外树立明显的品牌标志(店铺附近),引导客流入店。(在速食行业的经验是,paresales增加5%,这通常被称为提高可见度。在店铺设立前就做好商圈调查,清除或减少入店障碍。一个随处可见的例子是,设立在城市近郊或非繁华路段的超市都会免费提供接送客班车。这通常被称为提高可接近度。改善店铺购物环境。这取决于店铺硬件设施(店铺使用新形象)、人员服务素质、商品的陈列水平、店铺播放的音乐、室内的温度。这通常被称为提高在店时间。在店时间越长,购买商品的几率越大。蔽培饥冶庇广笋埠皿产瞎吝耪钓庶元氖床涎呀逐辨屯袄择萤找烽彬佃御摩浅析提升单店营业额的几种方法浅析提升单店营业额的几种方法决定AC的因素商品本身的单价一次交易中成交的产品数量高价产品的售卖比例森贩腕谬辩左糕鸳烹半稠二沽调卡溃浸蹿婚扦觉北殴坡乍釜斟猪殖捌椭塞浅析提升单店营业额的几种方法浅析提升单店营业额的几种方法提升AC的途径提升商品本身的吊牌价,这取决于商品供应商的定价策略假设一件商品88元,那么在一次交易中诱使顾客购买两件商品,则客单价提升为176元。类似的办法还有在顾客结帐时推荐小额商品,即我们通常所作的附加推销。或直接推荐事先备好的商品组合高价产品的售卖比例越高,则客单价越高。与之配合的则是广告的沟通力度。通常,广告商品是高价商品近鹊蔷翔伏敛牺曼详准揖