跨境电商多渠道运营.doc

跨境电商多渠道运营2013年以来,大量国内优质跨境电商卖家为了克服在某单一跨境电子商务平台的局限性,谋求更多的销量和市场占有率,纷纷采取多渠道运营策略。,就是跨境电子商务卖家在多个渠道铺货,其主要形式有:(1)多平台运营事实上,不同跨境电商平台在不同时期存在此消彼长的竞争关系,在针对不同目标市场及客户群方面,每个平台也具有自身的市场细分和产品定位。因此为了不“把所有的鸡蛋放到一个篮子里”,很多卖家会采取多平台运营的策略。(2)传统线下渠道+线上渠道传统线下渠道+线上渠道相结合,是国内生产型企业或外贸企业通常采用的方式。一方面,由于销量依然较大,传统外贸出口企业对原有业务不但不会放弃,甚至还会加强,另一方面,基于对跨境电商发展的巨大潜力,传统企业也纷纷以特定的形式强势介入跨境电商线上渠道。(3)PC端平台+移动端平台移动电子商务是跨境电商发展的一个重要趋势,最近几年基于智能手机或平板电脑的移动端跨境电商移动平台发展迅速。基于海外移动端买家的消费特点,大批国内跨境电子商务卖家同时转战移动电商平台,收获颇丰。(4)第三方平台+垂直自营平台对于快速成长起来的一批超级跨境电商大卖家而言,建立自己的跨境电商平台可以避免“受制于人”的地位,在市场推广方面更具有自主权,甚至自平台比第三方跨境电商平台费用更低。,而多渠道运营的优势在于对不同渠道的“取长补短”。多渠道策略一定程度上可以让跨境电子商务卖家快速找准产品定位,同时扩大销量。。一方面,渠道数量的增加,往往意味道渠道铺设成本及维护成本的成倍的增加,另一方面,相比于在某特定渠道深耕的卖家,多渠道运营的卖家在该渠道上并不具明显的竞争优势,更为重要的是,由于渠道数量的增多及产品线的延伸,中小卖家很难快速达到多渠道运营所要求的专业管理水平。