锁具行业发展前景分析.docx

锁具行业发展前景分析.docx有家就有门,有门就有锁。门锁在五金行业中占有一定的地位,而对防盗门和进户门來说,锁具更是关键部位。通过对哈尔滨市五金山场的调查和了解,发现哈尔滨的门锁全都是外地生产的,主要来口浙江、广东、上海、山东等地,各种档次的产品都有,竞争无序,品牌良莠不齐,使得一些品牌企业的经销商感到无奈。I,丿■smuwis—八s)门锁业的现状如何?哈尔滨市的门锁主要产自浙江、广东、上海、山东等地,材质主要以铜、不锈钢、铝、铝合金为主,髙档锁主要集中在红旗家具城、海城装饰城、居然之家等儿个人的家居卖场,有的是厂家设的直销店,有的是代理加盟商。品牌专营店里的门锁也有髙、中、低档之分,最低的百元以上,最高的近2000元,其中,以铜锁的价格最高,合金的价格要低很多,款式不同价格也不一样,最大的相差10多倍。低档锁主要集中在一些五金店里,牌子五花八门,有的30・40元/套就能成交。面对上述局面,一些品牌锁具经销商说出了其中的缘由。第一,假冒伪劣产品冲击严重。现在锁具市场鱼龙混杂,假货盛行。一些厂家根本没有自(2的品牌,一味仿制。仿制锁和品牌锁从外观上差不多,但在锁蕊、弹簧等材质,以及做工上都有很大的差别,如果对锁不了解,就很容易被价格吸引而购买到伪劣锁,因此,假冒伪劣锁极人地扰乱了锁业市场。第二,进户门经销商搭配卖锁。2011流行,混搭;这在门业经销商、尤其是进八门经销商那里得到了充分体现。哈尔滨天宇锁业的王瑞然向笔者透露,由于过公卖门利润綾高,不需要卖锁,而现在的门业市场竞争非常激烈,卖门的也开始卖起锁来;更严車的是一些门业经销商唯利是图,将质次价低的锁以高价卖给顾客,从中谋利。因为人们的消费****惯就是买完了门再买锁,所以门业经销商近水楼台,抢得先机,很容易就把锁一起搭配卖出去,无芦无息的抢占锁业市场。门锁业存在的问题:整顿和规范市场。目前,锁具行业的生产和市场没有严格的制度规范。在生产方而,存在许多小作坊,如夫妻办厂,他们一般是低价锁、仿冒锁的主要制造者。若政府质监部门严格规范市场,将可以从源头上根除劣质锁。在市场方面,锁毕竟是特殊商品,不能谁租个店面就能开。相关质检部门,应经常对市场上的锁具产品进行抽查,若发现低劣、仿冒产品应勒令经营业主关门整顿,从而规范锁业市场。强化品牌意识。目前,中国的锁具企业规模小,龙头企业不多,不能有效推动锁具行业的有序发展;另外,锁具行-业门坎低,锁具企业自身缺少品牌意识,不注垂品牌的建立,有些企业只是家庭作坊,资金、人力、技术、管理等各种问题制约了其发展壮大,所以品牌推广有一定难度。对丁•家装行业,人们对橱柜、家具、地板、沙发的品牌耳孰能详,脱口而出;而对于锁具来说,知之甚少。因此,对于锁具的生产企业来讲,树立品牌意识非常重要。如何让品牌锁具深入人心,就是广大牛产企业需耍共同面对的课题。例如,怎样从材质、样式、做工、售后服务等全方位严格把好质量关,从而树立品牌形象,并使之深入人心等。创新营销模式。现在,很多锁具经销店都是'守株待兔;筹待客户上门。其实他们应该借鉴地板、橱柜的营销模式主动出击,才能赢得更多客户。由于很多消费者对锁具一知半解,对品牌锁和低质锁的区别并不清楚。因此,锁具经销商应该建立一支专业的营销队伍,在新建住宅小区进行集中的宣传讲解,让消费者近距离的了解和掌握锁具知识。还有很重要的一点,锁金应主动与门业联合,走合作共赢Z路。过去卖门的很