淘宝网的品牌变迁.ppt

淘宝网的品牌变迁淘宝网的品牌变迁周三班周三班张时立张时立5109960227351099602273淘宝网的品牌变迁淘宝网的品牌变迁淘宝是如何成为业界的领头羊的淘宝是如何成为业界的领头羊的??淘宝的品牌发展之路又是怎样的呢淘宝的品牌发展之路又是怎样的呢??淘宝成立于淘宝成立于20032003年年55月月1010日,由阿里巴日,由阿里巴巴集团投资创办。经过巴集团投资创办。经过66年的发展,截年的发展,,亿,,亿人民币,是亚洲最大的网络零售商圈。是亚洲最大的网络零售商圈。淘宝网的品牌变迁淘宝网的品牌变迁故事的开始:故事的开始:2003年,中国人对网上购物已不再陌生。,接管易趣,实现了进军中国市场的战略目标。1999年成立的eBay易趣经历了中国网络经济的疯狂与寂静,可谓一枝独秀,占据着90%以上的市场份额,而且拥有良好的品牌优势和用户基础,eBay易趣由此在中国网络购物市场中占据了绝对优势。淘宝网的品牌变迁淘宝网的品牌变迁面对强大的竞争对手,淘宝是面对强大的竞争对手,淘宝是怎样强化自身的品牌形象的?怎样强化自身的品牌形象的?一、强化品牌定位二、设计营销方案三、PITITION淘宝网的品牌变迁淘宝网的品牌变迁作为新生事物的淘宝网出奇制胜作为新生事物的淘宝网出奇制胜————没和没和ebayebay易趣争抢既有的存量市场,而是收割疯狂生长易趣争抢既有的存量市场,而是收割疯狂生长的增量市场;仅仅通过的增量市场;仅仅通过11年时间,这家年时间,这家““倒过来倒过来看世界看世界””的互联网公司,就成了中国网络购物市的互联网公司,就成了中国网络购物市场的领军企业。观察者将之定义为,场的领军企业。观察者将之定义为,““本土智慧本土智慧与美国思维交锋,极其耐人寻味与美国思维交锋,极其耐人寻味””。。寻找增量市场寻找增量市场品牌定位品牌定位-1-1淘宝网的品牌变迁淘宝网的品牌变迁淘宝网选择的业务拓展中心是江浙一带,淘宝网选择的业务拓展中心是江浙一带,这里中小企业密集,产品的成本压力和销售压这里中小企业密集,产品的成本压力和销售压力巨大力巨大————而电子商务这种新生事物恰到好处而电子商务这种新生事物恰到好处的满足了它的需求。的满足了它的需求。 五年之后,有业界人士定义说,位于浙江 五年之后,有业界人士定义说,位于浙江这个中国私营经济最蓬勃的地域,是淘宝网最这个中国私营经济最蓬勃的地域,是淘宝网最具竞争力的宏观优势之一,这使得淘宝网更有具竞争力的宏观优势之一,这使得淘宝网更有机会介入中国中小产业集群的产业升级重建过机会介入中国中小产业集群的产业升级重建过程中,而淘宝网的商业基因也借此进入了旺盛程中,而淘宝网的商业基因也借此进入了旺盛的产业需求中,使之具有别的企业不能具备的的产业需求中,使之具有别的企业不能具备的竞争优势。竞争优势。品牌定位品牌定位-2-2聚焦重点聚焦重点淘宝网的品牌变迁淘宝网的品牌变迁淘宝网采用了与淘宝网采用了与eacheach不同的本土化战略。不同的本土化战略。11、它的界面更友好,更容易被中国消费者所接受;、它的界面更友好,更容易被中国消费者所接受;22、它采用了特有的支付宝方式,降低了用户交易时的风、它采用了特有的支付宝方式,降低了用户交易时的风险;险;33、它采用的淘宝旺旺在线聊天系统,更符合中国人的交、它采用的淘宝旺旺在线聊天系统,更符合中国人的交易****惯易****惯44、为了迎合国人的需求,淘宝采用了免费策略、为了迎合国人的需求,淘宝采用了免费策略一切的一切,本土化是淘宝品牌的核心!一切的一切,本土化是淘宝品牌的核心!品牌定位品牌定位-3-3本土化本土化淘宝网的品牌变迁淘宝网的品牌变迁设计营销方案设计营销方案-1-1淘宝在淘宝在20052005年年55月成为月成为MSNMSN中国拍卖频道的合中国拍卖频道的合作伙伴。这也是一个例外,因为在全球的其他作伙伴。这也是一个例外,因为在全球的其他国家国家MSNMSN拍卖的合作伙伴都是选择与拍卖的合作伙伴都是选择与ebayebay合作合作的。的。引入战略合作伙伴引入战略合作伙伴淘宝网的品牌变迁淘宝网的品牌变迁先圈人,再圈钱先圈人,再圈钱设计营销方案设计营销方案-2-2淘宝承诺淘宝承诺66年免费服务,执行全面免费策略(免会年免费服务,执行全面免费策略(免会员注册费、免商品登陆费、免交易手续费),财务员注册费、免商品登陆费、免交易手续费),财务上靠阿里巴巴供血。在淘宝的免费压力下,上靠阿里巴巴供血。在淘宝的免费压力下,2004-2004-20062006年年ebayebay不得不逐次调低价格不得不