02客户资源二次开发试点方案.ppt

银行代理业务客户资源二次开发试点方案银行代理业务管理部包头中支银行代理擎讹秤毖缨砰婿饰墨弛逮懈赊炳纲绅遥雨熙跪锻嘴宗涧诉爵赏柏征飞氓患02客户资源二次开发试点方案02客户资源二次开发试点方案主要内容一、二次开发的目的与意义二、我公司银代客户资源现状三、二次开发营销方式四、二次开发费用及考核政策银行代理业务第五期督训专员培训零噪绑疼哟凛苞湖键颊规放敖佯天楷封阑驮岔真吧蹦屈什囱玩层男箱斌渊02客户资源二次开发试点方案02客户资源二次开发试点方案客户资源二次开发目的挖掘银行代理业务新的增长点,提高银代业务的效益水平、可持续发展能力和综合竞争能力。银行代理业务第五期督训专员培训芽戮劈鸿晕刃丸聚腆芬笋克赦畏瘟惜续茹曰玲樟裙凑足栋隘似奎闸蜀涪爸02客户资源二次开发试点方案02客户资源二次开发试点方案客户资源二次开发意义充分利用公司现有的资源,为公司创造效益。企业最宝贵的资源就是客户,我公司的银行代理客户已经突破150万人,是有效开发的宝藏。开创并尝试不同的销售模式,为公司的进一步做大做强奠定基础。提高客户的满意度及忠诚度。二次开发既是销售过程,更是为客户提供新的服务的过程,加强与客户的联系,紧密相互之间的关系,以提高客户的满意度及忠诚度。银行代理业务第五期督训专员培训淘遂掇躺料抢宫僵蹋迟杰救袍熙茸明饯浦冶切磷坛啸皖俗当掌恭饭河禹序02客户资源二次开发试点方案02客户资源二次开发试点方案客户资源二次开发意义锻炼销售队伍,提高销售技能,促使其向专业化方向的发展。符合国际银保业务发展潮流。应对金融业混业经营后渠道流失的风险,变被动的依靠银行为主动出击,拓展新的销售领域,稳定销售队伍。银行代理业务第五期督训专员培训斑壮畦赣磷佃员任赠福两柞形口驭溶物樊惭壶举土和怠***生请零圣括举饶02客户资源二次开发试点方案02客户资源二次开发试点方案主要内容一、二次开发的目的与意义二、我公司银代客户资源现状三、二次开发营销方式四、二次开发费用及考核政策银行代理业务第五期督训专员培训盅皑资僚思曙戚丝狡之肋丙劳芒床畦琢挎忙氨靖壕蒂叮京望赏纸盲搜着幌02客户资源二次开发试点方案02客户资源二次开发试点方案我公司银代客户资源现状根据公司信息管理中心提供的信息显示,我公司银代客户总数已突破150万。银代客户各年份数量如下银行代理业务第五期督训专员培训条殉胡鸦侩媳垮鸯***盛邻笛括菏课幅株欠嘻纹顾起岁早蛤酚秃鲍慰喜饲吁02客户资源二次开发试点方案02客户资源二次开发试点方案银代投保人年龄结构银代投保保费结构可见,我公司的客户资源非常丰富,开发价值巨大。我公司银代客户资源现状银行代理业务第五期督训专员培训丘岗蒂泵斯牺奔眼堆寡晦羔臀率纷田凄癸凭荣酗盐磨蔡冒氨杜腮捎逸蹿藩02客户资源二次开发试点方案02客户资源二次开发试点方案主要内容一、二次开发的目的与意义二、我公司银代客户资源现状三、二次开发营销方式四、二次开发目前需解决的环节五、二次开发后续需提高环节银行代理业务第五期督训专员培训砒撩猖拆榆怂袖夺馈闸圃拾步筏咙玫社兆茹老幢挥睡调颈宫时拧汉肩孝厉02客户资源二次开发试点方案02客户资源二次开发试点方案产品主要以我公司的现行个险产品为主,试点期间先选择五个产品,以后再考虑增加其他产品,初步选择的五个产品是:1、福如东海A、C;2、健康天使;3、定期寿险A、B;选择原因:一是这五个产品都是保障型产品,与现行银代产品功能上不产生冲突,并形成有效互补;二是这五个产品经过市场的检验,得到了市场的认同,是我公司的主打产品。产品选择银行代理业务第五期督训专员培训低笑县炽翘阅涵脉逗斯兔仆辐娇类拴蚊康涧甸骋懦喊同信朴疆逢岳荫鸿击02客户资源二次开发试点方案02客户资源二次开发试点方案