诺基亚竞争对手分析.ppt

诺基亚竞争对手分析
一、诺基亚的竞争对手
诺基亚的主要竞争对手是三星(Samsung)但还有其他的竞争者如:摩托罗拉(Motorola)、和索尼爱立信(Sony Ericsson)等。
二、竞争者的策略
(一)三星的营销策略
1、坚持本地化经营策略,定位清晰;
2、与世界知名企业建立深入合作;
3、集中精力开发高附加值产品,不随意跟竞争对手降价;
4、对产品质量的要求近乎苛刻;
5、不断进行新技术和新产品的开发;
(二)、摩托罗拉的营销策略
1、丰富产品线,增加产品深度;
2、发掘消费者需求,重新对产品定位;
3、技术提升,全面进入触摸屏领域;
4、在价格方面,重新回归高端市场;
5、在渠道方面,减少流通长度
(三)索尼爱立信的营销策略
1、坚持自身优势,手机融合了爱立信坚实的技术优势和索尼强大的影像技术优势;
2、调整价格,将以往的中高市场定位改成了中低端市场
3、产品外观多样化;
4、继续拓宽营销渠道
5、加强形象店建设,提升品牌形象
三、竞争者的目标
索尼爱立信:目标成全球最大Android厂商(Android一词的本义指“机器人”,同时也是Google于2007年11月5日宣布的基于Linux平台的开源手机操作系统的名称,该平台由操作系统、中间件、用户界面和应用软件组成,号称是首个为移动终端打造的真正开放和完整的移动软件。)
四、竞争者的的优势与劣势
(一)索尼爱立信的优势
(1).,.
(2).,索尼是娱乐时尚的代表,,索尼爱立信的品牌优势不言而喻.
(3).,资金实力雄厚,并拥有稳定的市场价格体系.
(4).,但不同的是索尼爱立信是以渠道为王的,在整个营销环节中,索尼爱立信非常注重渠道对产品的消化,,但每一款都是精品,这样有助于更好地把产品卖出去,实现产销平衡.
(二)索尼爱立信的劣势
(1).,相对于其他手机品牌而言起步晚,索尼爱立信手机2002下半年才进入中国市场,无法在短期内积累较高的美誉度,快速抢占国内手机市场的几率较小.
(2).,亚洲与欧洲企业文化的差异难免会影响公司的融合
五、诺基亚的市场定位
1系列:低端系列; 2系列:入门级手机的低端系列; 3系列:真我个性系列 5系列:运动活力系列;6系列:商务精英系列;7系列:时尚先锋系列; 8系列:尊贵典雅系列;9系列:个人助理系列; E系列:是面对的商务人群,面向企业用户的智能手机,主要和黑莓手机对抗,好几款都没有摄像头; N系列:是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的高端智能手机; 游戏系列:是面对的追求时尚游戏的年轻人而开发的游戏手机