市场环境分析报告.doc

电脑周边产品市场环境分析报告指导老师:周晓兰专业:12级市场营销小组:一班一组1引言随着社会和科技的发展,越来越多人拥有电脑,随之而来的问题也来了,电脑辐射,键盘上的灰尘,种种都危害着人们的健康,很多人都知道电脑辐射而不知道键盘灰尘的威胁。键盘胶是一种清洗电脑键盘的清理用品,实验证明可以很大程度上减少细菌,从而有益人们的健康。为了了解日照大学城的日照,特此对日照大学城市场进行了环境分析报告。分别从以下几方面做了分析,在市场状况分析,其中分析产品特点,市场规模,市场供求等概况,在消费者购买分析中,分析了消费者的构成,消费者的动机,影响购买信息的渠道,还有关于使用的感受分析,再而就是竞争者的分析,宏观营销环境的分析和企业营销机会和对策的分析。目录一、市场状况分析(4)(一)产品特点分析(4)(二)市场规模分析(4)(三)市场供求分析(4)二、消费者购买分析(5)(一)消费者构成分析(5)(二)消费者购买动机分析(5)(三)影响购买信息渠道的分析(5)(四)使用感受分析(6)三、竞争对手分析(6)四、宏观营销环境分析(6)(一)人口环境分析(6)(二)经济环境分析(6)(三)社会文化分析(7)五、企业营销机会和对策分析(7)附录(9)一、市场状况分析(一)产品特点分析电脑的周边产品有多,最基本的键盘、音响、摄像头等就不说了,我们的主要销售的产品是键盘胶等清洁用品。键盘胶是一种软胶状材质,有可易深入凹凸细缝中,强力黏除灰尘、毛发、碎屑的功能。实验证明能有效减少细菌,维护居家生活用品和生活健康,产品清洁效果源自产品本身的附着力,不需要使用水或者其他清洁用品清洗,可重复使用。它是环保配方可自然分解,对人体无害,适用于各种物品的清洁,尤其是键盘的。清洁。很多朋友天天接触电脑,鼠标,键盘,长时间使用键盘,吃东西的时候,瓜子的时候,都可能把键盘弄脏。如果不借助任何外物,清理一次键盘可真是费时费力,对于我们学生来说,可是真真不愿意的,这时候我们的键盘胶就派上用场了,相信一定会有很多同学乐意使用它的!(二)市场规模分析日照大学城周围有许多高等院校(曲师、山体、济医、水利、职业学院、外国语学院),内部是生活区,大学城的周围有村子秦楼、新合村大学城还在扩建中,扩建的大学有职业技术学院,往北边和东边。、东升园、四季花园、毓秀园、毓华园和文泽园组成,住宿条件好,各个园的环境也不错,在各园内都有洗衣房、澡堂、食堂、超市、网上超市、通信营业厅等各项配套服务,周边有秦楼、新合村、大洼村紧邻大学城,可为学生提供长短期租房、各种兼职、和生活物资的采购。日照大学城大约六万多左右的活动人数,。这是一个可观的消费群体。(三)市场供求分析经过我们的调查分析与研究,发现日照大学城专门卖此类键盘清理胶的几乎都没有,尤其是在夜市上。经过我们的问卷回馈分析,该市场的前景很广阔,不能说是供不应求的,也是有很大的发展空间的。随着人们生活水平的提高,不能说是人人都有电脑,但保守估计一个宿舍至少有三个电脑,一层楼约有35个宿舍,一共6层楼,一个宿舍需要3个,一栋楼大概需要630个,一个园区有多少栋楼,六个园区呢,可见数目是可观的。二、消费者购买分析(一)消费者构成分析消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。经过调查,在日照大学城的主要购买者是学生(包括男的、女的)而他们的文化程度是大专和本科的,大多数集中在20多岁,而且他们的钱主要来源于父母,同时不排除有些同学去做兼职赚来的一些钱,不过大部分的钱还是来源于家里的,所以他们的购买量比较多,因为他们有了需求,但是他们的收入有限,还有需求的限度,所以不能一次性购买大量产品。(二)消费者购买动机分析调查分析,大学城学生之所以去买这些产品,是因为他们有所需要。随着食品安全问题的出现,人们越来越注重健康,键盘胶是一款绿色产品,而且用途是清理键盘,键盘中很多对人体有害的灰尘,清理了他们就是有益与身体健康。这也人们的一部分心理原因,很有可能形成口碑传送,致使人们的购买量增加。(三)影响购买的信息渠道的分析由于学生没有经济来源,多是靠父母给的生活费,因此每个月的消费不是很多,虽然我们产品的消费不是很高,但是对学生也是算是可要可不要的开销,会经常光顾的人不是很多。其次,现在的小商品很多,很多都是冲着商品的常用性而去,作为一种新型的清洁用品,不太会有人去尝试,宣传的手段不够,是制约消费的原因。产品宣传也是制约消费重要原因之一,要是宣传的不够好的话,很可能大家都不知道有产品作用的好处,不知道当然就不会来尝试。当然有时就算宣传面已经很广了,但不具有说服力,也可能变成即使大家知道有产品用途的,也不敢来尝试的局面,所以宣传方式很重要。据调查,日照大学城消费者对于键盘