珠海三好名苑开盘推广实施案.doc

香都·三好名苑开盘推广实施案
开盘时间:2003年12月28日
展销时间:2004年1月1-5日
销售目标:200套
开盘策略:
充分展示,惊艳登场,短时间内迅速提高市场知名度,树立鲜明的市场形象,形成市场话题。
直接接受认购登记,收取10-30%房款(优先认购权意向金)。
住宅部分分两期推出:
①1栋、2栋、3栋、6栋、8栋、9栋、10栋、11栋和13栋为一期主推住宅;
②4栋、5栋、7栋、12栋保留作为二期单位。通过销控,使每一阶段都有新户型推出,每一阶段都能形成销售热潮。
住宅开盘的成交均价保持在3300元/平米。
推广主题:
2003年12月28日——
香都·三好名苑正式开工暨展示中心全面开放
促销措施:
直接接受认购登记,收取10-30%房款(优先认购权意向金)。
住宅优先认购权意向金2万元,签署《优先选房确认单》。一次性付款92折,一周内交清全部房款;按揭付款95折,一周内交清20%首期(含意向金),一个月内交清余下10%首期。签署《优先认购权协议》。
商铺优先认购权意向金5万元。
2003年12月28日至2004年1月5日认购登记,额外获2%优惠。
促销活动:香都·三好名苑惊艳登场
2003年12月27日工地现场拜神仪式;
2003年12月28日开盘仪式、剪彩;
八、香都·三好名苑开盘前需完成的工作:
售楼部现场装修完毕,充分展示卖点,体现泰国风格;
示范单位装修完毕,示范园林全部完,充分煽情;
看楼通道安全、整洁、绿化到位、导示清晰;
现场包装全部到位,吸引眼球;
整体模型,单体模型制作完毕,做工精细;
销售资料、文件设计完成;
物业面积成果表确定;
销售人员到位,前期培训完成。
九、媒体推广安排
1、开盘前《珠海特区报》形象广告
主题:
香都·三好名苑正式开工暨展示中心全面开放
1/2彩版 12月25日出街(周四)
1/2彩版 12月26日出街(周五)
香都·三好名苑惊艳登场
1/2彩版 12月30日出街(周二)
2、现场包装
珠海安诚物业顾问有限公司
二00三年十二月二十二日