骊山项目营销策划纲要.ppt

骊山项目营销划纲要经过我公司对“骊山项目”周边以及临潼地产市场的深入调研,就本案的整合营销、资金回笼等工作,我们甲山水房地产顾问有限公司有信心和把握完成本案的全程营销工作,并为本案量身制订完善的营销方略,希望能与贵公司携手合作完成“骊山项目”营销工作。并通过我们双方的共同努力,为“骊山项目”导入全新的开发理念及营销模式,增强项目抵制市场风险的能力,为贵公司创造最大的经济利润。 在此,谨祝双方合作成功!序言目录第一部分:市场分析第一章:项目概况第二章:区域市场经济及态势第三章:区域市场调研及分析第二部分:市场定位第一章:地块SWOT深度分析第二章:项目市场定位第三部分:营销规划第一章:营销规划制定原则第二章:营销周期规划第三章:营销目标及时间规划第四部分:营销及推广策略第一章:营销推广策略制定依据第二章:策略制定的原则第三章:营销及推广策略第四章:营销推广费用第五部分:品牌简析第一部分:市场分析第一章:项目概况项目地处骊山脚下的秦岭南路东段,单面临街,占地19亩,地块七通一平,呈不规则形态,地势在临潼区的高端。周边处于待开发状态,整体居住环境和生活配套较差。周边林立秦始皇帝陵、骊山森林公园等名胜古迹和旅游景点,具有优越的区位优势。第二章:区域市场经济及地产态势第一节:临潼区概况临潼位于西安的东大门,主要以农业和旅游两大产业为支柱,行政面积915平方公里,。距西安市30千米,地势南高北仰。境内交通方便,有陇海铁路、西潼公路、渭富公路、310国道等穿梭临潼区。旅游资源有骊山、华清池、兵马俑博物馆、西安事变旧址、鸿门宴遗址等。第二节:临潼区域经济临潼区旅游资源丰富,形成旅游资源开发带动区农业,并逐步呈现出产业化发展。据统计:每年旅游综合收入10亿元以上,农民人均纯收入2662元。第三节:临潼区地产态势政策:临潼区在经过旅游和农业产业的快速发展后,又将地产业作为视为重点产业,并且区政府把改善投资环境作为加快发展的生命线,坚持集中精力建设最佳人居环境和最佳投资环境,以求吸引更多地产商的介入。市场:调查表明:临潼区商品房市场现处于试水阶段,其市场供应量较弱,人们在对住宅的需求处于温热状态,但前往售楼现场的85%消费者具有购房意向。并且多数购房也是满足居住条件。第四节:预计发展趋势开发趋势:临潼区在近几年区政府的政策引导和支持下,房地产业发展变化较快,越来越多的房地产开发企业看好本区域的房地产业发展,纷纷进入本区域开发项目,从未来几年的房地产发展来看,房地产开发会正如西安市的地产市场一样平稳上升。房价趋势:会有所上升,但上升的幅度在三年内不会出现大的波动。消费者:预计两年内本区域的消费者购买力将会大幅度的增加,消费者的购买心理也会越来越理智,会在经过深度的考虑后做出最终的选择。物业趋势:区域内所有开发的项目的物业管理将会走向正规划,并做到真正专业化的服务式物业管理。面积与户型:从目前市场上所推出的户型来看,以中等面积居多,但随着区域的发展,人居水平的提高,并根据对消费者的调查与研究,未来两三年内,本区域的户型面积将在大户型为走势,消费者对大面积户型的需求越来越大。环境与配套:人们生活水平的提高,不仅对住房的面积需求越来越大,而用对住宅的环境与配套也越来越重视,所以环境与配套将会作为项目间竞争的细节。第一节:周边楼盘调研骊景美舍概况:此项目系陕西金鑫房地产开发有限公司开发,位于东二环北段,占地51亩,9栋砖混多层,总建筑5600㎡,,绿化率36%,总住396户,集中供暖,24小时温泉,地上停车,有专用的行车道。骊景美舍以“领跑健康新生活”为开发理念,户型面积从80——150㎡,两室两厅和三十两厅为主力户型,一至四层是平层,5层是跃层,项目一期工程进入收尾阶段,二期开始销售,均价1450元/㎡,商铺售价3000元/㎡左右。综合评述:骊景美舍容积率较低,绿化面积高,人均达8㎡左右,交通便利,周边环境和配套成熟,多数户型设计和面积合理,唯有临街的弧形楼栋弧形不适合本地人居住观念,并且部分弧形还西晒,消费者对它的性价比和升值潜力认可。第二章:区域市场调研及分析