工商银行零售金融业务十年蝶变,十年展望.doc

工商银行零售金融业务十年蝶变,十年展望零售战略开花结果,智慧转型蹄疾步稳——中国工商银行零售金融业务十年蝶变,十年展望中国工商银行个人金融业务部总经理宋建华《财富生活》创刊于2007年1月,迄今已有十年。作为工行为客户量身定制的专业理财杂志,《财富生活》汇集国内知名理财专家和工行优秀理财师为读者解析投资理财热点,进行专业理财指导,提供个性化的理财方案,同时还密切关注收藏投资、时尚潮流、旅游休闲等生活话题,是客户理财投资的“财富锦囊”和时尚生活的“风向标”。十年间,《财富生活》在与工行零售金融条线携手谱写真诚服务客户、提升客户价值的一个又一个新篇章的过程中留下了自己的足印,也见证了工行零售金融业务的成长历程。今天,站在十年这样一个特殊的时间节点上回首过去、展望未来,工行将本着以客户为中心的原则,在互联网时代背景下积极运用金融科技手段,推动工行从大零售战略向智慧零售转型发展,以新战略、新规则、新技术打造智慧零售新格局,开创智能服务新未来。回首,顺势而为十年来,工行积极适应经济社会环境及客户金融需求变化,紧抓国家经济发展和居民财富增长带来的机遇,顺势而为,相继实施“大个金”“强个金”“大零售”的零售金融战略,推进零售业务经营发展,增强零售业务的市场竞争力,逐步奠定并不断巩固零售金融业务的大行地位。●市场翘楚,,客户服务的质量、客户资金的安全、服务营销的效率、客户体验的水平直接关系到千家万户的切身利益。近年来,工行从改善服务面貌、优化服务流程、加快减费让利、提高账户安全四个方面着手提升零售金融服务质量。凭借着多年积累的良好服务口碑,工行在储蓄存款、理财、基金、保险、银行卡、外汇、贵金属等各项零售业务中位列行业翘楚。截至2017年6月末,,连续多年保持全行业第一,,较年初增长3939亿元,储蓄存款增量重夺行业首位。十年来,工行秉承“以客户为中心”的服务理念,集中产品、投资、系统、人才等优势资源,致力于为个人客户提供优质服务,在《环球金融》《银行家》《亚洲货币》《亚洲银行家》《财资》《证券时报》等国内外各类权威评选活动中屡获殊荣。●专业理财,服务有水准随着投资渠道的日益广泛化和多元化,个人客户旺盛的投资理财需求驱动了大类资产管理业务在中国的蓬勃发展。工行随着大资管业务的飞速发展走出了大类理财业务的辉煌十年,既实现了业务规模上的迅猛发展,也赢得了客户的广泛认可和高度评价。目前,工行为客户提供包括银行理财、基金、保险、债券、证券、贵金属、外汇、账户商品等在内的大类理财业务,近4000款产品全渠道销售,产品种类最全,产品数量最丰富。同时,工行建立了由客户经理、财富顾问、产品经理、远程运维客户经理等构成的理财专家团队,获得CFA、CFP、AFP等专业认证的客户经理数量在金融行业位居首位,为客户提供专业的投资理财顾问咨询和规划服务。2006—2016年,工行理财产品销售规模从698亿元快速增长到32181亿元,十年增长了46倍,连续多年保持四大国有商业银行第一;,,均居四大国有商业银行首位。2017年7月,由中国工商银行与中证指数公司合作编制的“中证工银财富基金指数”正式发布,这是国内首款银行财富管理定制基金指数,充分发挥了工行在投资理财领域的专业优势,为个人客户提供简单、实时的资产配置建议,客户投资不再有“选择困扰症”。●安全相守,服务有保障工行始终关注个人客户信息、账户、资金安全,运用信息科技、大数据、人工智能、生物识别等技术,筑好筑牢零售金融风险防线,切实解决客户业务安全问题。工行在国内率先推出单芯片借记卡,有效发挥芯片卡在预防盗刷风险、保障资金安全方面的作用。客户还可根据风险偏好和消费****惯,对其持有的芯片卡在境内外自助设备、POS等交易渠道上办理的转账、取现、消费业务开关及限额进行灵活设置。同时,工行推出国内首款防范电信诈骗公益平台“融安e信公益版”。2016年累计识别并堵截电信欺诈6万余起,涉及资金超9亿元。针对目前诈骗案件频发,工行还为客户提供了高风险汇款拦截的保护屏障,对柜面、网银、手机银行、电话银行等渠道向含有“投资”“理财”“融资”“信托”等字样的敏感账户汇款且交易金额超过50万元的,系统将自动拦截;对于柜面渠道,柜员会向客户提示相关风险,只有客户再次确认后方予放行;对于网上银行等自助渠道,客户须阅读风险提示语并予以确认;对于信用卡的大额消费,工行将通过实时电话回访帮助客户确认交易真实性。●创新引领,服务有惊喜十年来,工行持续完善信息系统运行和基础设施建设,推进适应市场客户需要和内外部监管形势的研发项目和业务创新,推进大