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文档介绍
一 POP管理制度概述
POP是指所有的助用品,包括海报、挂旗、贴纸、灯箱、宣传手册等辅助销售的物品。
POP是销售部的重要资源,如果不能有效管理将造成巨大浪费。POP管理制度即是将POP实施定点,定量管理,并在配额管理的基础上适当灵活处理。所谓定点、定量管理,即是将各种POP按照每一个客户的销售情况,分配至每个客户确定数量的配额。
二 POP管理制度运作细则
1 SLT讲座确定POP制作的种类和总数量,并交付市场部具体设计和制作;
2 市场部在POP制作完成并交付储运部后,及时通知SLT;
3 SLT根据客户销量和区域重要程度,将POP的数量分配方案提供给SSG;
4 SSG根据SST提供的分配方案,制作POP分配表(OSB-010),并通知CSR和FSF经理;
5 CSR在每个客户最近一次定货时,将POP发运单联同送货单一起交付储运部,并在“POP分配表(OSB-010)上做好发运记录”;
6 储运部在收到销售部POP发运单后,随同订货一起发运;
7 如销售部认为有必要,可要求储运部每周提供POP库存记录。
POP是指所有的助用品,包括海报、挂旗、贴纸、灯箱、宣传手册等辅助销售的物品。
POP是销售部的重要资源,如果不能有效管理将造成巨大浪费。POP管理制度即是将POP实施定点,定量管理,并在配额管理的基础上适当灵活处理。所谓定点、定量管理,即是将各种POP按照每一个客户的销售情况,分配至每个客户确定数量的配额。
二 POP管理制度运作细则
1 SLT讲座确定POP制作的种类和总数量,并交付市场部具体设计和制作;
2 市场部在POP制作完成并交付储运部后,及时通知SLT;
3 SLT根据客户销量和区域重要程度,将POP的数量分配方案提供给SSG;
4 SSG根据SST提供的分配方案,制作POP分配表(OSB-010),并通知CSR和FSF经理;
5 CSR在每个客户最近一次定货时,将POP发运单联同送货单一起交付储运部,并在“POP分配表(OSB-010)上做好发运记录”;
6 储运部在收到销售部POP发运单后,随同订货一起发运;
7 如销售部认为有必要,可要求储运部每周提供POP库存记录。
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