商务谈判中模糊语语用研究.doc

商务谈判中模糊语语用研究JISHOUUNIVERSITY木科生毕业论文题R:商务谈判中模糊语语用研究APragmaticstudyofHedgesInBusinessNegotiation作者:学号:所属学院:专业年级:指导教师:完成时间:2013年11月国际交流与公共外语教育学院英语专业商务英语方向2010级职讲师吉首人学教务处制吉首人学木科生毕业论文吉首大学教务处制独创性声明木人郑重声明:所呈交的论文是木人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文小特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对木文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文屮以明确方式标明。木人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。学4签名:日期:年月日论文版权使用授权书本人完全了解吉首大学有关保留、使用学位论文的规定,B|J:学校有权保留送交论文的复卬件和磁盘,允许论文被查阅和借阅,可以采用影卬、缩卬或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同意吉首大学可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容。(保密的学位论文在解密后应遵守此协议)学生签名:口期:年月口导师签名:日期:年月日-吉首大学木科牛:毕业论文R录摘 1Abstract 错误!未定义书签。 31backgroundofthisstudy 32significaneeofthisstudy 3outlineofthethesis 4LiteratureReview 42claasificationofhedgesinbusinessnegotiation 5threetheoreticalframeworks 71cooperativeprincipleinbusinessnegotiation 73・2politenessprincipleinbusinessnegotiation 错误!未立义书签。Politenessprincipleandfacetheory 9PragmaticFunctionsofHedgesinbusinessncgotiation 104・1CreatingHarmoniousAtmosphere 错误!未定义书签。2AchievingPoliteness 错误!未定义书签。-protecting误!未立义书签。BeingFlexibleand错•误!未定义书签。Tactful Avoidin£orShiftingResponsibility 错误!未定义书签。Avoiding错误!未Contradiction 定义书签。5・Conclusion 错误!未定义书签。Bibliography 17Acknowledgments 19 -吉首大学本科生毕业论文摘要随着全球经济一体化的不断发展,国际贸易往來也越來越频繁。在国际贸易活动屮,不町避免地要同外国企业和集团进行商务交流和谈判,以达成介作和双赢。在商务谈判过程中,双方在利益上是对抗的,但在语言表达上双方都会表现地非常友好,所以双方都必须在复朵的情境中做出恰当的语言选择,因为在整个商务谈判过程中,语言上小小的失误可能会导致经济上的重大损失,人们普遍认为为了避免误解和争议,谈判中尽可能使用简洁明确、具体清晰的语言。自1972年Lakoff提岀模糊限制语这一概念以來,模糊限制语逐渐成为模糊语言研究的重要领域,研究学者从语义、语用、篇章、逻辑学等进行了卓冇成效的研究。然而模糊语在商务谈判中的语用研究却一直是被人们所忽视的领域,模糊语言在国际商务谈判过程屮的使川确是非常普遍的现象,因此需要我们再做进一步的研究。木文是在前人研究的基础上从语用学角度來研究其在商务谈判中的应丿IJ。商务英语中模糊限制语的语用动因在于提高交际效率,增强可信度和客观性,提高灵活度及礼貌性。关键词:国际谈判;模糊限制语;语川学1吉首大学木科牛毕业论文AbstractWiththedevelopmentoftheglobalizationoftheeconomy,,thebusinossexchangeandnegotiationareinevitableduringthebusinesstransactiontoachievethegoalofwin-,bothsidesistheconfrontationinthefieldofinteres