酒店测算模型.ppt

酒店测算模型酒店体量测算原则——酒店体量规模按功能分区进行分别测算说明:酒店功能区大致可分为客房区、餐饮区、公共活动区、会议和展览区、健身娱乐区、行政后勤区。各个功能区的体量均是相互匹配、相互有机联系;客房区的体量测算为酒店体量测算的重中之重,决定了其它功能区的体量1客房区体量测算2其它功能区体量测算分享·学****183;成长官方网址::搜“地产智库”或扫描二维码智库QQ群:往期分享:http://vdisk./u/2201805222@地产智库@房地产招聘@地产课堂@(客房数)预测模型说明:将每一个目标酒店作为一个细分市场,通过影响力分析和竞争力分析来推算拟建酒店在每一个细分市场中的占有率,然后加和得出在目前市场情况下,拟建酒店的市场占有情况,即拟建酒店所能拥有的房间数,最后通过对区域内未来酒店业市场情况的分析来调整酒店未来的规模。资料来源:***顾问部步骤一——确定酒店影响距离及酒店区域影响力系数说明:理论上两家完全相同的酒店间的相互影响力随着距离的增大而逐渐变小,而当达到一定得距离时,两家酒店相互影响能力为零。选取距离作为影响力分析的唯一因素简化了分析的难度,而酒店间的差异性对酒店间影响力的作用我们可以通过酒店间的竞争力分析进行体现。——确定目标酒店说明:根据影响力系数和市场调研情况,选取拟建酒店影响区域内与拟建酒店有竞争关系的酒店作为目标酒店。根据影响力系数递减规律,一般影响力距离为在5000米以内,选定与项目具有竞争关系的酒店确定为目标酒店;四星酒店A酒店B酒店D酒店C5000mABCD步骤三——酒店竞争力分析——各项指标综合打分说明:酒店的竞争能力体现了酒店间的差异性,也体现了酒店获得客户的能力。影响酒店间的竞争力的因素包括了:价格、档次、服务、周边配套和交通状况。价格:以标间的价格为基准价格,进行比较。档次:综合性因素包含了酒店的星级、规模、内部配套设施、服务水平。周边配套:酒店内部餐饮、娱乐、银行、邮局等配套服务是否完备。交通状况:交通是否方便。步骤三——酒店竞争力分析——打分标准表设置说明:各竞争力的因素分为不同的级别,定量或定性描述,作为打分的标准。打分的内容主要分为价格、档次、周边配套、交通状况等,在具体项目中可以根据各项影响力大小调整权重;价格打分标准表档次打分标准表周边配套打分标准表交通状况打分标准表步骤四——确定拟建酒店的市场占有率说明:我们将每一家目标酒店作为拟建酒店的一个细分市场,那么现有的市场容量就是其客房数量乘以其入住率,也就是我们上次汇报中提到的总市场实际出租客房量。    在得出各酒店的竞争力得分和酒店间的影响系数后我们就可以得到拟建酒店对细分目标市场客户的吸引能力,也就是拟建酒店在细分市场中的市场占有率。细分市场占有率公式=拟建酒店竞争力得分÷(目标酒店竞争力得分+拟建酒店竞争力得分)×100%×影响力系数