2020年《国际商务谈判》课程标准(同名17675)新版培训教材.doc

《国际商务谈判》课程标准课程编码:020413课程类别:专业能力拓展课适用专业:商务英语归属系部:学时:36学分:2课程负责人:参编人员:一、课程定位(一)课程性质与功能《国际商务谈判》是商务英语专业的专业能力拓展课程,在本专业教学计划中占有重要地位。课程从商务贸易人员的实际需要出发,以有关的法律条例为依据,溶汇科学技术、经济管理、财政金融、人文地理、社会心理、商品与贸易等学科知识为一体,以具有代表性的商务谈判为重点,阐明有商务谈判的基础理论、基本知识以及商务谈判的基本技能。经过本课程的学****能使相关的专业基础课和专业课在实践应用中得到加强、巩固、综合和提高,使学生所学理论和实践活动有机结合,是从事国际贸易工作的一门必修课程,它对本专业学生从事国际贸易活动具有很重要的指导作用。经过本课程的教学活动使学生掌握商务谈判的一般原理、原则,商务谈判方案的制定,商务谈判的策略及技巧,商务合同的书写等。由于该课程的实践性、实用性、艺术性、可操作性极强,因此在课堂教学中,要穿插大量的案例,进行案例教学、情景教学和模拟教学,并尽可能地进行实践教学(完成教学),以提高学生综合运用理论、运用知识的能力。(二)衔接课程《国际商务谈判》以进出口贸易操作、外贸跟单实务、等课程的学****为基础,同时与商务英语口译、电子商务操作、外贸函电处理等课程并列,共同构成专业方向课程体系。二、课程设计思路《国际商务谈判》课程是依据“商务英语专业建设研讨会”中的代表性工作任务提取13个典型性工作任务后,再转换为学****领域相关课程。国际商务谈判是其中一个学****领域课程。其总体设计思路是,打破“以教师为中心,以知识传授为主要特征”的传统学科课程模式,转变为以商品贸易为中心进行组织课程内容,并让学生在商品交易的过程中学会商务谈判相关事项。本课程按照商务谈判的实际工作流程来设计,即谈判前的准备、谈判的开局和摸底、谈判的僵持与让步、谈判的成交与签约。商务谈判技能是所有技能中的通用技能,是其它专业技能课程的基础。在考核阶段,在考核评价方面,对应课程的培养目标,以学生完成项目的过程与实际效果作为评价依据,兼顾过程性评价和终结性评价,实现培养目标的达成。三、课程目标(一)专业能力经过教学,使学生会能顺利完成商务谈判前的组织准备、人员准备、方案准备;会根据双方实力的对比,恰当地营造良好的开局;能运用合理的方式进行谈判摸底;会正确地制造、应对和消除谈判僵持;能进行有效的谈判让步;能抓住机会,促成谈判达成签约;会拟定谈判合同(二)方法能力经过教学,使学生了解商务谈判的要素、流程、类型、原则;熟悉商务谈判的三个阶段和四个环节;掌握商务谈判的基本方法、技巧和策略(三)社会能力经过教学,培养学生较强的心理调控素质;顽强的意志;以礼待人的诚意和态度;良好的团队合作、沟通意识。四、课程内容与要求《国际商务谈判》以谈判工作流程作为商务谈判课程教学内容设计的主线,按照能力形成的规律,选择十个个典型工作任务来设计教学的内容。把商务谈判过程分为三个阶段:明确任务的阶段;谈判前的准备阶段;正式谈判阶段。围绕这一活动程序,设计一个虚拟的生产企业——PET公司作为教学载体,模拟商务谈判工作情境。根据专业课程目标和涵盖的工作任务要求,确定课程内容和要求,说明学生应获得的知识、技能与态度。学****情境(或项目)子情境或子项目学****内容(或具体工作任务)学