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聚焦: 未来10年业绩增长新引擎(马云、王石等大咖都在用的减法思维,646位经理实战验证过的有效策略,面临转型焦虑和业绩考验者必读)全书高清完整电子版分享QQ2093533843全书高清完整电子版分享QQ2093533843编辑推荐★本书来自一堂价值28万元的培训课,这本书的作者曾担任12年企业总裁,这本书即将带给你的,是“世界五百强”企业高管们众所周知的秘密。★研究马云、王石、牛根生、董明珠为何成功,先从这本书中找到创业和经营的减法思维。★苹果、华为、欧莱雅等446家世界500强都在用的聚焦战略的落地方法。★运营决策偏离了战略导向会如何?正确了又会如何?经营、管理或创业实始终原地打转儿,是产品的错还是渠道的错?不,都不是,这本书会告诉你答案。★不同于科教书的死板,让你置身于总裁演讲的情境之中,细味品读统一、斯美特等公司业绩600%倍增的操盘全过程和细节。★快速打造七种实战工具,你也可以打造加多宝、统一老坛酸菜牛肉面,在市场第一品牌的眼皮下兴风作浪。★以“聚焦”之道配合案例,为你还原“大商战”现场,一小时令你如梦初醒,100%破解公司“长不大、不赚钱”的难题。★在全国机场、高铁和商务场所都会有这本书的身影,它将成为无人不知的秘密和一种流行。★企业需要聚焦才有引爆点,阅读亦复如是,琳琅满目的经管书架,你只需要《聚焦》这一本。内容推荐你的企业和团队是否面临以下问题:不断投入,产出却没有随之增加?产品很多,却没有一个卖的火?市场开遍全国销量却不见长?优秀人才招不来、留不住、没有战斗力???“长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案,本书一一呈现。做过12年企业总裁、17年快销品营销的顶级导师,分享一线实战经验,通过剖析统一、斯美特等企业产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的操盘方法,深度讲述如何实现业绩600%倍增的7大实战工具,让企业经营和团队管理者,快速学会做产品、做市场、成功创业或带队伍的高实效聚焦战略。作者简介王冠群现任北京赢销力咨询有限公司董事长、首席咨询师,中国业绩增长系统创建人。曾经历任康师傅集团销售主管、宝洁公司区域经理和斯美特集团公司总裁等职。他是第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业金牌职业经理人奖的获奖者。他,做过8年企业总裁,按照聚焦战略,成功操盘一家集团公司,年销售额突破20亿元;做过4年企业咨询,借用聚焦工具,帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长;在17年快销品营销生涯中,成功指导或操刀过统一老坛酸菜、乐源果粒橙等知名品牌。目录目录:Chapter1只要有竞争存在,企业就需要聚焦为什么我们总会感觉企业越做越难?因为我们许多的企业产品定位、市场定位都是伪定位,不擅长聚焦!01品类做减法,利润才能做加法02业绩倍增战略:聚焦、聚焦、再聚焦03从3亿到20亿--不是神话,是方法chapter2竞品胜出之道1:重塑老产品企业经营的本质在于“争夺顾客”。老产品里挑黄金,其要诀是“卖1个要比卖10个好”,因为资源更集中,营销更专注,要解决的问题也会更简单。01卖1个比卖10个好02瘦狗VS现金牛(利润优选)03有卖点才好卖(特点确认)04让猪也能飞起来(趋势分析)05市场容量决定销量(品类空间确定)06瞄准周期把握趋势(成长周期评断)07老产品里挑黄金Chapter3竞品胜出之道2:聚焦新产品企业和企业之间的较量是符号产品,如何才能从行业中突显出来成为排头兵?要么成就唯一,轻松植入消费者的心智;要么单品突破,在同类产品中位居第一。01要么做唯一,要么做第一02借“老大”之威扬新品之名03对比第一品牌,做行业黑马04品类切割,抓细分商机05玩转蓝海,凭定位称王06卖点也要“私人定制”Chapter4竞品胜出之道3:打造产品群经营企业就是没有终点的马拉松,要想获得持续成功,必须要持续地对聚焦的产品进行升级,不断地丰富产品结构,形成海陆空全网作战群,保护核心单品以立于不败之地。01跨越品类周期,实现产品升级02大单品夺天下,产品群定输赢03优化产品结构,坐稳“江山”04持续创新带来持续购买05把普通产品打造成品牌产品Chapter5聚焦才能“赢销”市场从不缺产品,缺营销!好营销可以将一个普通产品升级为品牌产品,坏营销却会让一个好产品失去胜出的机会。好产品,加上好营销,才可以让企业飞起来!01让全员都成为“推广专家”02搭建一起赚钱的平台:合伙人制度03设定通路利润,不让产品烂在仓库04全面撒网,变渠道为垄断资源05筛选网点,重点捕“优质鱼”06新品推广,来点儿“硬手段”07终端生动化,把竞品挤出货架085大绝招,秒杀产品促销09像海底捞一样,打好人情牌Chapter6锁定优势市场,打造根据地有效市场数量不断增加的过程,市场质量不断提升的过程,就是市场聚焦的