【长沙】房企营销分析法及计策性营销技巧培训（3月15日）.doc

【长沙】房企营销分析法及计策性营销技巧培训(3月15日)
房地产培训:房企营销分析法及计策性营销技巧培训
【课程背景】
房地产培训:房企营销分析法及计策性营销技巧培训;房子卖不动,都有原因的。标本兼治的策略是必须明白根源所在!品牌营销部门的普遍问题是:“执行有余,策略不足;实战有余,理论不足”,本课程解决的核心问题是:让房地产品牌营销理论体系化,让营销问题诊断与策略建议逻辑化。如此,让方法论指导实践,对症下药。发现问题,分析问题,解决问题。
中房商学院房地产培训网特邀高级营销讲师,帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。同时专门对中小房企营销提出策略建议。大量鲜活案例,学习后即可模仿使用,望各受邀请单位予以高度重视,积极安排人员组团参加培训。
【课程对象】
1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总、营销总监、策划经理、销售经理等
2、代理公司总经理、营销总监、策划总监等。
【课程收益】
1、通过案例找到你的标杆,通过授课系统你的知识,通过参与把别人的能力变成你的本领。
2、学会使用各种分析及管理工具,诊断企业项目管理状态,学中做,做中学,学以致用。
3、把教室变成你未来运营的操练场,把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯。
【讲师介绍】
黄章林:中房商学院房地产培训高级顾问,中国房地产培训协会特聘高级讲师,易居克而瑞品牌中心总经理,同济房地产校友会副秘书长,自媒体【地产课堂】运营脱口秀【黄的秀】运营者。在服务万科、万达、华润置地、协信、亿城,旭辉、嘉禾、厦门国贸等各线房企、各类项目中积累了丰厚的营销经验。总结了以“九宫格、地产品牌2+1”为代表的系统的地产品牌与营销方法论。
朱曙东:中房商学院房地产培训高级顾问,国内著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人,长期从事城市战略策划、基础设施项目开发、房地产经营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目,熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程,授课内容丰富,专业功底深厚,理论联系实际,语言表达清晰,寓教于乐。被认为是国内房地产业界最受欢迎的讲师之一。
【培训内容】
一、标杆房地产企业营销模式解析
1、万科地产(品牌主义标杆)
主力品牌线一上海万科城市花园(经典型)
主力品牌线二—天津万科水晶城(成熟型)
主力品牌线三——深圳万科17英里(创新型)
2、龙湖地产(产品主义标杆)
主力品牌线:北京龙湖滟澜山(住宅地产必杀技)
主力品牌线:都江堰龙湖小院青城(旅游地产)
主力品牌线:重庆龙湖春森彼岸(综合体)
3、光耀集团(创意主义标杆)
案例1:惠州 I’M MARK 马克住区(艺术居住区)
案例2:惠州光耀光耀城先生的湖(城郊别墅)
案例3:全球候鸟度假地(旅游地产)
二、房地产营销理论与新趋势
(一)取势:新媒体,九零后与美丽中国
1、“好孩子”降价,粉碎性舞着
2、恒大海上威尼斯。3D游泳馆,市区看海
3、绿城启动“全民营销”
4、刚需盘创意无限,大战地铁
5、微房产,微博营销渐入佳境
6、地产品牌营销,试水微电影
7、万科品牌系类:马布里代言、第五食堂、万物仓
8、沪上某滨江顶级豪宅、“神秘封口费”
9、甲方、乙方、丙方齐上阵,全员营销做代言