连锁店经营筹建程序.doc

连锁店经营筹建程序
(一)经营计划的筹建程序表
商业界情报及顾客情报,可决定企业定位,再施以整体形象计划而有了经营计划体系(包括组织计划、业务计划、财务计划)。

顾客资讯
企业定位
商业者资讯
CIS 企业形象计划
经营发展计划
业务计划
组织计划
损益计划
投资计划
经营改善辅导计划
经营运做发展计划
商品策略计划
利润中心计划
联合促销计划
统一形象计划
顾客组织计划
本部组织计划
加盟店组织计划
(二)加盟简章的设计
一份设计创意新颖,印刷精美的加盟简章(计划书)是吸引加盟的重要工具,以下为加盟简章必备的要项:
:(包括企业背景,相关协作厂商、企业理念、经营目标、负责介绍等)。
、计划:(将市场上隐藏的危机告知;将市场上的问题点及机会点详细列出,表现总部周密的计划力)。
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,分工计划。
(商品、定价、促销、销售渠道)。
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(含加盟金的支付)。
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(含保证手续办理)
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(三)组织加盟店计划程序架构
市场情势分析及结论
连锁成立宗旨定位
经营发展目标
组织运做策略
示范店设立
联合行销策略
CIS 企划
加盟规章、加盟申请表、合约、加盟计划书
加盟店组织计划
目标组织的完成
(四)加盟运作程序表
发布召开讯息
周报
晚报
日报
杂志
其他刊物
会员推介
或其他方式
举办说明会或个别说明
填申请表
审阅合约
审阅规章
商圈协定
签约、缴加盟金、保证金
CI改装、店铺整理、店主教育
参加会员大会介绍认识
运作系统教育训练
观摩示范店
联合行销体系
消费者的协会
联合S、P活动
店主连谊会
效益评估、修正
(五)组织加盟计划决胜关键——说明大会的实施
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(1)主持人给欲加盟者的信赖感(总部中心的形象)。
(2)说明顾问客观的分析技巧(可靠度的推介力)。
(3)现场气氛的培养、鼓舞(团结向心力的影响)。
(4)详细的图表资料(执行事务的周详给人信心)。
(5)特别运用的心理技巧掌握(标出其地点)。
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第一项:主持人代表总部给加盟者的信赖感。
(1)总经理或主持者的外表或对外声誉必须端正。
(2)主持人具商业界有影响力的职位。
(3)会议中,主持人表现简洁有力的形象,强调成立联盟的宗旨,挺身而出的信念,当仁不让的勇气,必胜必成的决心。
(4)由已安排的商业界领导(事先聘为顾问)主持者的为人。
(5)运作的说明由顾问来担任(包含各种说明)顾问的身份、立场自主持者详细说明。
(6)主持人不得随便罚人,发生问题由股东来处理、协调。
第二项:说明顾问客观的分析技巧。
(1)顾问的身份(专业)及立场(客观)必须先由主持人特别强调。
(2)集合相当