★教例：于永正《买手帕》.doc

《买手帕》(执教/于永正点评/黄亢美)师:同学们,买东西可有学问了。会挑、会说才能买到称心如意的商品;再说现在物价放开了,卖主可以随便要价,你必须会讲价,(板书:讲价)否则就要多花钱。下面,我当卖手帕的售货员,请同学们到前边来,看看会不会说,会不会还价。(说完,从提包里取出一叠手帕放在讲桌上。)谁愿意到前边来买?生:(走到讲桌前)叔叔,请给我拿块手帕好吗?(“售货员”坐在“柜台”里看书,没搭理,众笑)师:(对全体同学)如果售货员没听见,或者因为忙,没搭理你,怎么说?生:再大声说一遍。生:说声“麻烦您”。师:(对站在前面的学生)你再来一遍试试。生:叔叔,请您拿块手帕好吗?(“售货员”正忙着整理手帕,没搭理。)生:(提高声音)叔叔,您好!挺忙的。师:(抬起头)不忙!你买点什么?生:叔叔,麻烦您,给我那块手帕看看好吗?师:好,好。(笑声)(接着又让两位同学作了练****略。)师:同学们,如果售货员拿的商品不合适,你没看中,要求调换一下,怎么说?生:叔叔,这块手帕我没有看中,请换一块好吗?师:如果以这种商量的语气说,服务员不肯换,这时,就要找理由,最好在商品上找点小毛病,找出不满意的地方。下边咱们试试谁到前边来?生:(走到讲桌前)叔叔,麻烦您拿一块手帕好吗?师:好的。(边说边拿出一块手帕递过去。)生:(反复检查)叔叔,请换一块好吗?师:手帕有什么好挑的?生:您看,这块手帕有点儿脏。师:没关系,一擦手就会脏,洗洗就是了。(笑声)生:叔叔,买东西当然要买称心如意的。如果我是售货员,给块脏手帕,你一定会不舒服的。恳求您给我换一块。师:(对全班同学)这就叫会说!会讲道理!同学们,最难的是讲价。有句话叫做“漫天要价”,意思是说,卖东西的想赚钱,要价很高。还有句话,叫做“落地还价”,意思是说,买东西的人想省钱,还价很低。这是正常的。他要1元,你还他1角。(笑声)要么“拦腰砍”,还他5角。他如果坚决不卖,你再加一点,再不卖,扭头就走。俗话说“一走就卖”。(笑声)“一走”人家还不卖,说明还价太低了。现在咱们试一下怎么样?(学生非常踊跃)生:(走到“柜台”跟前)叔叔,请拿一块手帕看看,好吗?师:要哪一种?生:有大象图案的。(师取手帕递与学生。)请问这块手帕多少钱?师:便宜,1块5毛钱。生:这还便宜?最多值5毛。(众笑)师:5毛钱你买谁的?生:7毛,怎么样?师:不卖。生:(看看手帕)这块手帕太薄,都透明了,7毛钱都多了。(笑声)师:你真买的话,给1块2吧!生:8毛!师:不卖。(生扭头就走。)师:回来回来,卖给你!(众大笑)这位同学脑子很机灵,知道压价最好理由是找出商品的毛病。看样子他买过不少的东西。今天这节课。我们初步知道了买东西怎样说,怎样要求调换商品,怎样讲价。这只是个训练,真正学会讨价还价,还要真正去买东西。在买的过程中,锻炼自己的口才和应变能力。(略)点评:首先,这节课的选题就凸显了“口语交际”。题目《买手帕》,从生活交往、社会实践中来,从社会交际活动中常见的买卖交易中选取,富有浓厚的生活气息;这一买一卖中,最基本、最便捷的口头语言自然成为影响交易效率甚至成败的重要因素,颇具实用价值;买卖交易,不是单方面的事,因而必然有双向互动的过程。这里涉及到的生活性、实践性、实用性、互动性,以及由互动性而派生的开放性、生成性等,恰恰都是口语交际的特点。其次,这个教学片断各教学细节较好地