发展规划--销售部发展规划.doc

公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司己具有初步规模,为国内市场的全面发展打下了扎实的基矗尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都己烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率己由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结2008年度工作基础上,决心围绕2008年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市潮的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。一、 市场的开发:创新求实、开拓国内市常根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基豪同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。二、 年度目标:1转载自百分网此标记•全年实现销售收入2500万元。利润:100-150万元;盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;各项管理费用同步下降10%;4•设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;。三、实施要求:销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,;实到人,绩效挂钩。1•划分销售区域。全国分