校园市场特点分析.doc

校园市场的特点分析校园,被人们看做是知识的殿堂,在校学生一方面以学生的身份在校接收教育,另一方面也是校园消费的主体。校园这个特殊的市场,与一般商业市场有许多的不同。首先,就校园这一宏观体系而言,校园市场具有以下特点:。在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场。。随着中国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,学生对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场,也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额,因此校园也逐步成为商家和企业谋求进一步挖掘和开发的重要部分。。当前,企业在校园的经营并非相当激烈,企业能够选择与校园社团合作互助等方式,因此一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。。校园市场消费集中,在校学生群体消费量大,因此企业能够经过各种活动进行有效的宣传,经过这些方式,企业花费的成本相对较低。而且,经过校园的海报、校园网、BBS等宣传方式,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。。校园市场是有未来导向性的,具有连续性。企业占领这个市场不但会带来短期的商品效益,而且,大学生群体之因此是特殊的消费群体,在于她们拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,这种意识一旦形成忠诚度也很高,她们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。。高等学校的文化既是校园文化的,又是社会文化的一部分,具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式,以此作为彰显自身个性的方式,这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中,也将引发新一轮的文化消费的热潮,而网络的迅速发展,使得校园文化加速传播与扩展,这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象,并将全国各个高校的校园文化连成一个统一,互动,活跃的整体,使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。其次,校园的主体是学生,就学生这一微观的、具体的消费群体而言,有研究发现,大学生和精英分子,也就是那些她们的师兄师姐,无论是在品牌偏好,还是消费产品的选择上,都非常类似。在耐用消费品消费方面(所谓耐用消费品,也就是那些高价值的消费品),她们和那些没有进入大学的同龄人很类似,这主要是受到经济因素的影响。可是,在快速消费品方面,无论是在品牌的选择,还是在消费的数量、消费的渗透率方面她们和师兄师姐非常类似。从这个角度上讲,经济和文化两个因素的影响在她们身上体现得非常突出。在经济制约之下,她会趋同于她们的那些没上大学的同龄人。可是,品牌的偏好、对事物的判断、其它观念上比如爱情,大学生群体都和她们的师兄师姐,那些已经成为社会精英白领们非常类似。鉴于大学生的这一特点,企业在高校,针对大学生进行品牌及产品的推广,即校园市场的开发有两个方面的意义。首先,大学生处于一生消费的初始阶段,处于价值观和品牌观念形成的阶段,在这个时期开展品牌的推广活动,将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。同时,大学生所具有