贡献边际 - 贡献边际-课件PPT（演示稿）.ppt

贡献边际和增加的利润流程贡献边际和增加的利润流程 From Good to Great! From Good to Great! 贡献边际贡献边际?简单的来讲,贡献边际就是: “销售收入减变动成本”. ?超值贡献边际, 可以表现为额外增加的每个单元收入所带来的增值利润. ?值得注意的一点,由于固定成本的相对稳定,增值利润的比率并非与超额收入和超额收入所额外增加的变动成本的比率相同,增值利润的比率要高出很多。贡献边际贡献边际?例如, when the GOR of $100 in January 2005 increases to $120 in in January 2006, and the corresponding GOP increases from $40 to $52: –the contribution margin ratio would be 40% for January 2005 and % January 2006 and –The incremental GOP margin for January 2006, would be: ($52-$40) ÷ ($120-$100) = 60%. 提高贡献边际提高贡献边际?提高贡献边际的一个重要因素就是降低或保持固定成本零增长以期达到变动成本绝对等于或小于收入增长的比率。?从收入来源来讲,提高价格也是提高贡献边际的又一重要因素。?从以上两个方面可以看出, 提高贡献边际使其利润最大化并不是指随意降低成本或标准。提高贡献边际提高贡献边际?由于固定成本在一段时间内的相对稳定性(如员工工资) ,所以收入的额外增加使得利润增加的比例也就越大。?在后附的表中可以看到以下各类经营指标的关系: 销售收入 GOR, 经营利润 GOP, 经营利润百分比 GOP%, 增加的销售收入 Incremental GOR%, 相应增加的收入所带来的额外经营利润 the corresponding incremental GOP%, 固定成本 containment of fixed expenses and 和经营利润的变化影响 the effect it has on the GOP%. 提高贡献边际提高贡献边际 What if the GOP is on the decline? What if the GOP is on the decline? 如何使增值利润最大化如何使增值利润最大化? ? ?用以下的方法:–尽可能的降低固定成本; –提高贡献边际– . 尽可能的降低变动成本收入百分比;–提高价格, 一定的前提条件下考虑加量。?需引起注意的地方:–关于固定成本和变动成本的合理区分是十分重要,我们不能平空想象不去从每一个成本费用的产生来细分固定和变动的类别。了解了以上就更应该从实际入手,更准确的分析部门各项成本费用以便使增值利润最大化! 目前应完成的工作目前应完成的工作?饭店应将每个部门的成本费用详尽列出归类,对于混合成本费用分析其所占固定和变动的比例,按所占比例归类。?行政管理部门,市场销售和能源维修工程部门也要将固定变动成本列出。?饭店可根据以上归类给出每个运作部门包括客房、餐饮和其他小的经营部门较为合理的贡献边际率和部门利润目标。近期的任务近期的任务?以预算和去年的数据为参照,作出每个部门(包括每个小经营部门)实际增值利润百分比。?将以上与以前所定的目标或以往最适合的增值利润百分比相比较。?分析其差异产生的原因。?据其原因,作出计划如何实施提高增值利润以及减少成本费用。?要求每个部门要有专人去负责监督和控制固定和变动的成本费用。