月贩卖工作总结注意事项.doc

月贩卖工作总结注意事项 1、总结前要充分占有资料。最好通过不合的形式,听取各方面的看法,了解有关环境,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众磋商。必然要避免领导出不雅点,到群众中找事实的写法。 2、必然要实事求是,造诣不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。这是阐发、得出教训的根基。 3、层次要清楚。总结是写给人看的,层次不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。 4、要剪裁得体,详略适宜。资料有本色的,有现象的;有紧张的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。贩卖员如何做一个有深度、有代价的月贩卖申报?一般环境下,一个完善的月贩卖工作总结申报该当包括如下内容: 1、贩卖环境总结:贩卖业绩和贩卖目标杀青环境,要求既有详细数据,又有环境阐发。 2、行动申报:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作光阴怎样支配的,要求简单明了。 3、市场环境总结阐发,包括: (1)市场价格近况:各级经销商的具体价格、匆匆销、返利、利润都是若干; (2)产品库存近况:各级经销商的产品库存环境:数量、品种、日期; (3)经销商评价:各级主要经销商的心态、才能、贩卖业绩环境怎样; (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的贩卖业绩、价格走势、产品布局变更、紧张的鼓吹匆匆销运动、成长趋势等环境阐发; (5)市场评价:市场环境是好是坏,成长前景如何,存在什么问题,有什么机会。(6)市场问题陈诉请示:当月市场上存在什么必要公司帮忙办理的问题:积压破损产品的更换,匆匆销返利的兑现,市场费用的申请,其他必要公司支持的事项。 4、下个月工作计算和支配:针对上个月的工作环境支配下一个月的工作。 5、工作自我评价:本身工作的得与失、对与错。