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文档介绍
一线部门和职能部门的操作模板
模板1 营销总监年度绩效考核表
指标类别
KPI
指标权重
考核部门
目标值
半年期结果
年终结果
年终得分
财务方面
新产品经销率
营业额增长率
销售回款完成率
产销率
顾客方面
市场占有率
新产品获利率
新客户获利率
内部营运流程方面
新产品计划进度
销售计划完成率
公司中长期品牌及市场、销售战略报告(及时性、完整性及质量)
系统营运分析报告(及时性、完整性及质量)
学习与成长方面
个人和组织的整合度
员工获得外界信息能力
员工建议采纳数
员工满意度
综合得分
模板2 销售经理年度绩效考核表
指标类别
KPI
指标权重
考核部门
目标值
半年期结果
年终结果
年终得分
财务方面
产品销量
边际贡献率
利润额
顾客方面
客户满意度
市场覆盖率
内部营运流程方面
销售退货比例
商务处理成本
学习与成长方面
员工获得内部数据的能力
团队意识与绩效
综合得分
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公司中长期品牌及市场、销售战略报告(及时性、完整性及质量)
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商务处理成本
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员工获得内部数据的能力
团队意识与绩效
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