20093086陈润-好乐买网络商务模式及经营策略分析.doc

好乐买商业模式及经营策略分析学号: 20093086 姓名:陈润专业:机械电子工程 1 、公司简介主要包括公司网址、首页页面、创办时间、创始人、经营业务类别、主要发展阶段公司网址: 间: 2007 年 10月创始人: 鲁明、李树斌经营业务类别:男鞋、女鞋、童鞋| 、服装、包、配件主要发展阶段: 2007 年 08 月,鲁明先生与李树斌先生联手创办好乐买取名好乐买 OkBuy ,意思:好,就来买吧。 2007 年 11 月,好乐买上线。 2008 年 10 月,营业额突破 1000 万元大关。 2009 年 06 月,获得红杉资本首轮风险投资。 2009 年 12 月,营业额突破 5000 万元。 2010 年 06 月,完成 B 轮融资,德丰杰、英特尔及红杉资本 1700 万美元。 2010 年 09 月,好乐买正式使用全新域名。 2010 年 10 月中旬,好乐买正式对外宣布完成 B 轮融资,金额 1700 万美金。好乐买 CEO 李树斌向媒体表示, 好乐买的融资资金将大多数用于品类拓展、 IT 系统建设以及仓储物流方面。 2010 年 12月, 营业额突破 2 亿元, 日成交量峰值突破 1 万单大关。 2011 年 03 月中旬,好乐买对外宣布完成 C 轮融资,总金额达 6000 万美金。 2011 年 03 月,好乐买公布网站上销售的所有商品的正品授权以及部分销售协议,以消除消费者购买疑虑和担心。好乐买网络联盟上线,站长可以自由申请加入。网络联盟的具体分成模式为:佣金比例: 10% ,佣金计算方法: 可提成佣金=( 支付总金额- 快递费- 代金券)× 佣金比例。好乐买在每月 5 日统计联盟用户的佣金收益情况,并在当月支付佣金,佣金累计未达到人民币 100 元时,则顺延至下个月结算。 2011 年 04月, 好乐买单月销售额达到 4000 万人民币, 日均发单 5000 以上。 2011 年 05月 30日, 好乐买召开媒体见面会, 确认完成 C轮融资, 总金额为 6000 万美金, 金额已全部到账。资金来自腾讯和德丰杰资本, 其中腾讯投资达到 5000 万美金。好乐买 CEO 李树斌还表示, 80% 的融资金额将被用于自建物流体系。 2011 年 07月, 好乐买与 Kisscat 、 FED 、 HOLSTER 、星期六等女鞋品牌签订授权协议,开始发力女鞋市场。 2011 年8月4日, 好乐买在 4 号线的海淀黄庄站投放地铁广告,进行地铁品牌站建设。 2011 年8月 15 日,网易科技独家策划的《网上购物系列体验报告第五期——网购鞋体验报告》出炉,好乐买排名第一。 2011 年 08月 18日, 好乐买四周年纪念, 店庆活动贯穿整个 8 月。 2011 年 09 月,好乐买国内首推“鞋类 B2C 产品召回”,配合耐克公司召回问题产品。 2011 年9月8日, 好乐买线上首发蔡康永先生为 JCC 品牌倾力打造的蔡康永时尚系列鞋— CAI 鞋秋冬版。 2011 年9月 27 日,好乐买新品牌广告在西单地铁站上线。 2011 年 10月 11 日,好乐买与腾讯合作的 QQ 网购上线,好乐买专营 QQ 网购平台上的鞋类商品。 2011 年 10月 15日, 好乐买成立了自己的物流公司, 在北上广深实现了部分自行配送,预计到年底可以在一线城市全面自行