诚信驾校营销策略.doc

诚信驾校营销策划HOLD住团队2011-10-1站在竞争的激流中舞蹈,却不会被竞争的激流冲走团队名称HOLD住团队口号心中有梦,全员实动团队成员姓名性别专业联系方式左双祥男市场营销郑博予男市场营销钱俊华男市场营销孙阳女财务管理冯***女工商管理姜艳梅女建设环境团队简介Hold住团队,是跨年级,跨专业组合的一支营销团队,虽然组建时间短,但配合默契,团队成员精诚合作,运用头脑风暴法为诚信驾校作此营销策划。在团队成员中有对车子研究颇深的队员,也有目前上驾校的队员,更有代表大一新生看法的队员。团队成员在朋友的帮助下深入了解驾校行情,而且运用抽样法在各个班级展开市场调研,查阅资料,了解最新市场动态,争取为诚信做出一份满意的营销策划。目录前言 1一市场环境 21宏观环境 22兰州市驾校行情 2二营销环境状况 51诚信驾校简介 52SWOT分析 53诚信驾校问题分析 54学员行为分析 5三营销战略 6四财务预测 9五风险评估及规避 11六关系策略 12七方案调整 13前言诚信驾校是2001年成立的一所,以培养高水平司机的为人民服务的驾校。诚信驾校以优惠学生为原则,让多学一门技能,为自己就业多加一块筹码宗旨,把更多的服务带给学生。如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况我们团队为诚信量身制作了在策划,努力使诚信驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟,努力做人民满意的明星驾校。一市场环境分析(一)、宏观环境1、车市火爆掀起驾校热;近年来我国经济发展迅速,人民收入有所增加,人民的生活质量也亟待提高。汽车销售量突破历史最高纪录,私家用车更是普遍化,由于市场调节、国家调控等原因,汽车价格也呈下降趋势。政府近几年加大对道路建设的投资,使得各地的交通状况大有改善。“房子、车子”的观念升入人心。车子已经是同房子一样重要的财产和生活必需品。2、兰州市由于收地貌的影响城市建设呈带状分布,这在无形增加了市民出行的距离和难度,加上兰州市道路规划不合理,道路狭小,路面状况差等原因,在一定程度上影响了人们买车的欲望,进而影响了人们学车的积极性与主动性,但是由于发展的需要兰州各区政府大力改造道路的突破发展瓶颈并已付诸行动,人们对此有很高的期望值。所以这会使驾校发展的一次难得契机。(二)、当前市场状况机遇与挑战并存,目前驾校前景广阔,学员人数虽然逐年增加,但是目前兰州市驾校的数量多达80多所,这不仅使驾校的效益降低,更是衍生出了诸多的重大问题,比如:设备老化落后,管理松懈等,并且过多的驾校会因为缺少学员而浪费教育资源,诸多的驾校名目繁多,很难进入大众的视野,近年利用驾校诈骗的事件也给驾校蒙上了一层阴影。二营销环境状况(一)、诚信驾校简介诚信驾校位于七里河区,交通便利,周边有诸多单位和学校,据调查七里河有城市建筑学院,甘肃工业大学等十几所大中专院校,并在诚信务实的经营思想指导下,经过多年的努力,已培训出大批合格的驾驶员,遍布全国各地,涉及各行各业,并受到了社会各界的一致好评。诚信驾校创立了“智慧服务型”教学法,道德培育、情感沟通培训,。在教学上配备了专业的教练员,实行三级教学管理体系,制定了一系列完善的管理制度。设施上场地面积达13亩,设置了“半坡起步”、“起伏路面”、“单边桥”、“连续障碍”、“直角转弯”、“限宽门”、“定点停车”、“百米加减档”、“曲线驾驶”、“公路掉头”等训练项目,同时还设置了“正常班”、“周末班”“计时班”,开办了“无假日培训学校”,方便学员学****通过理论与实践结合进一步提高学员水平(二)、SWOT分析优势1经验丰富,有独特的教学和经营模式2周围高校众多,服务对象庞大;,方便学员就近学****劣势1诚信驾校教学设施落后(没有达到单人单车的主流标准)2尚未打开其他各区的市场,市场份额小,竞争力弱3行动要比宣传落后(结果来自校园调查)机会1现在车市火爆,掀起驾校热2政府为加强城市建设,道路不断改造建设3驾校附近固定人口多,特别是各个高校的学生在兰州市待得时间较久4政府政策支持(鼓励驾校行业以大吃小)威胁兰州市场上驾校多,行业竞争激烈,特别是新通力、玛雅等驾校规模较大对诚信驾校的招生和发展有一