中国黄河石市场推广的三大战略.doc

中国奇石交易网总策划叶柳江本文是作者在2014年3月2日甘肃省观赏石协会召开年会时的演讲稿黄河画面石其实成名已久,但在赏石界一直处于不愠不火的境地,这是由于缺少专业的机构来做系统性和长期性的统筹规划,缺少团队的力量去推广黄河石的收藏和交易。由于时间关系,本文主要谈黄河石推广的三大战略:一、扩大黄河石收藏队伍的战略;二、黄河石品牌宣传的战略;三、促进黄河石交易的战略。然后简单谈一下实现战略需要有专业机构来执行;最后谈一些容易操作的具体做法。一、扩大黄河石收藏队伍的战略1、与书画家结盟①画面石与书画欣赏相通画面石属于天然平面艺术品,它的画面是由不同质地、不同成分、不同色彩的纹理形成的,与传统绘画、摄影艺术有异曲同工之妙。在欣赏过程中,画面石上的图案能够赋予人欣赏画作一样的体验,甚至有些画面石能让人在欣赏是更能感受艺术的魅力。②书画家可以提高黄河石的文化含量黄河奇石的艺术价值首先在于自然天成。能给人一种真实而毫无做作的自然美感,让人从中获得赏心悦目的艺术享受,这是黄河石天然具备的文化优势。黄河石文化溯源黄河流域是中华民族的发源地,黄河是中华民族的摇篮,从石刀、石斧的使用,石器乐的出现,到石装饰品的制作,黄河奇石文化是灿烂黄河文化源远流长的一脉,这是黄河石的历史文化。除去上述中黄河石所蕴含的文化,还有历代以来文人雅士的藏石风采,也是一种文化沉淀。现在黄河石与书画家结盟,也有异曲同工之处,因为饱含艺术气息的书画家群体可以为黄河石增添更多的文化含量。一是通过书画家专业的艺术修养,可以赋予黄河石更多的艺术特色;二是黄河石与书画家为伍,能让黄河石更好的进入艺术领域的主流。③书画家群体是发展黄河石收藏队伍的极佳对象好的画面石常给人以非凡的感受,有人观后这样形容:“造化竟废丹青手,无限风光入画屏”。画面石和绘画相比,它的形成是地质运动和自然条件作用的结果,品位如何是不会以人的意志为转移的。正因为如此,有许多鬼斧神工之作让人感叹:天然造化,人所不及。书画家们欣赏佳作时都会有惊叹的感觉,如果在看到天然造化的黄河石上栩栩如生的画面,他们定会心旷神怡。与书画家结盟,提供给他们的是天然的艺术品,更加是他们喜爱的画面领域,所以画面石对于他们来说有着不可抵抗的吸引力。此外画家们都很注重自家屋室的环境,尤其是文房,书画家们都喜欢在自己的文房中摆放文房四宝和一些文人雅士所用的器具。俗话说,“室无石不雅”,现在越来越多的书画家们也在文房中放上几尊供石,闲暇之时可以把玩欣赏,忙碌之时借以宁神精心,从这方面看黄河石对他们来说也是一种需求。④知名书画家的影响力可以促进黄河石收藏队伍的发展知名书画家群体在文化艺术界有着一定的地位,拥有权威的形象和人脉,发展书画家为黄河石爱好者,以书画家为辐射点,向他身边的人和环境进行辐射,这样有利于黄河石文化的传播。很多人有从众的心理,尤其是看到有影响力的人在做某样事情时,他们潜意识里面也会接受这一事实的存在,可以叫做公众人物效应,就像很多产品都会找知名人物做广告一样,通过知名书画家,可以更好的把黄河石推广出去。2、与各地画面石产地结盟①各地画面石产地都有一群画面石爱好者,更容易接受黄河画面石国内画面石除了黄河石还有很多,以图纹石来说,南京雨花石、长江三峡石、洛阳牡丹石、汉江石、山东临朐彩石、江苏溧阳石、云南大理石等等这些奇石都以图纹为特色,在当地也慢慢生成了固定