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医药项目商业实施计划书.doc


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医药项目商业实施计划书.doc
文档介绍:
医药项目商业计划书第一章总论一、行业医药行业作为“永远的朝阳产业”,全球最有价值行业第二,始终是人们、特别是众多投资者关注的焦点行业之一。中国改革开放二十多年来,中国医药企业投资主体的多元化及医药科技的迅猛发展,为中国医药行业的快速发展奠定了良好的基础。至二十世纪末,中国医药企业总数已达6000余家,医药行业整体增长速度迅猛,远高于国内整体经济增长速度。但与此同时,由于宏观调控不当及无序发展等因素影响,已造成医药行业内部资本、资源结构不合理、产品结构不科学、产品技术含量低以及大量品种低水平重复生产、无序恶性竞争等一系列不利因素,严重阻碍了医药行业的进一步快速发展。为了确保广大人民群众用药安全,保障中国医药企业的健康发展,适应中国入世后的新形势,中国政府要求中国医药企业必须通过GMP认证。专家预测,届时中国医药企业总数将减少一半之多,仅存不过3000家,医药企业的固定资产总值将成倍增加。这对一些具有实力和好产品的医药企业来说仍有很大的发展空间和收益回报,是危机、潜力和机遇同在。中国医药企业目前正在进行前所未有的大洗牌,优化组合,兼并重组,将使中国医药企业总体质量大幅提高。二、公司由于准确的产业定位和产品定位,公司在治疗小儿药物的研制技术领域和医药原料药方面处于国内领先地位,创下了口服液、小儿咳喘灵口服液单品种、单剂型年销售收入逾5000万元的营业纪录。公司设立以来,不断建立和完善创新机制,锐意进取,销售收入和利税指标以年均23%的速度递增,实现连年跨越式发展。同时,以市场为导向,在全国建立了完善的营销网络,制定了以代理销售为主,自营销售为辅的营销模式。在北京、上海、广东、天津、哈尔滨等21个省市自治区设立销售代理处,依托当地医药公司建立销售网络,实现产品终端销售。三、产品公司成立以来,一直以市场需求为导向,其主打产品口服液、小儿咳喘灵口服液具有一定的市场垄断优势,经投放市场后迅速赢得了患者的广泛赞誉,有着极高的知名度和美誉度。口服液口服液是XX药业独家生产的国家基本药物,国药准字Z20025275号。口服液具有清热解毒,止咳平喘,益气疏表的功能。主要用于小儿气虚感冒所引起的发烧、咳嗽、气喘、咽喉肿痛,具有疗效显著、药力持久、服用方便,易被人体吸收,副作用小等诸多优点,是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选。口服液作为国内独家产品国家级新药,不仅治疗反复感冒效果好,而且具有解热速度快,止咳化痰作用明显,提高免疫功能等显著特征。经多年临床观察和市场跟踪调查,口服液治疗急性上感和反复感冒痊愈率为62.5%,显效率为33.4%,总有效率为94.8%。该产品科技含量高,填补了国内空白。(二)小儿咳喘灵口服液小儿咳喘灵口服液已申请国药准字Z61020452号。咳喘症是临床上小儿常见病、多发病。XX药业推出小儿咳喘灵口服液属于纯医药制剂,宣肺、止咳、平喘,具有安全快速,口感好,易于小儿接受,止咳快捷。(三)妇康宝口服液妇康宝口服液源于东汉张仲景《金匮要略》中的胶艾汤,其组方严谨,配置合理,采用现代工艺精制而成,最大限度地提取原料药的有效成份,能快捷、稳定地发挥治疗作用。妇康宝口服液具有补血调经、止血安胎等功效,对红细胞、血红蛋白、网织红细胞等血液有形成分均有不同程度的增加作用,同时还具有抗贫血作用,能使血中小血板数增多,具有促进凝血作用。经临床验证,治疗功能性子宫出血、痛经、妇科腹痛、先兆流产、习惯性流产、产后出血等妇科血症及相关疾病有显著疗效,并对痔漏出血等有良好疗效。(四)四逆汤口服液四逆汤口服液具有温中祛寒,回阳救逆的功效,主要用于治疗阳虚欲脱,冷汗自出,四肢厥逆,下利清谷,脉弱欲绝等症状。(五)山花口服液山花口服液是XX药业主要针对小儿肠胃疾病而研制开发的新一代生物制剂,主治小儿肠炎、消化不良等症状。第二章市场调研和分析一、行业前景及市场状况(一)医药是我国医药行业最具知识产权的一类商品,它继承了我国传统文化的特点,在崇尚回归大自然的时代潮流中,中国医药行业正面临着千载难逢的发展机遇。 1、国际上对医药的需求急升,“回归自然”、“绿色”消费正在成为时尚,医疗模式也单纯地从疾病治疗转变为预防、保健与康复相结合,使天然植物药在国际上得到青睐。据初步统计,在世界药品市场中,天然植物药的市场交易额近3000亿美元,而且每年正在以20%的速度增长,巨大的市场带来了无限商机,医药行业发展前景广阔。 2、从国内来说,“八五”期间,医药行业坚持中西医药并生的方针,加强医药生产组织、产品结构调整和队伍建设。1992年国务院决定对医药采取特殊的行政保护办法,颁布实施了《医药品种保护条例》,一批以新品种、医药保护品种为依托的中成药企业脱颖而出。2001年中成药企业共有1200多家,能生产包括滴剂、气雾剂、注射剂在内的现代医药剂型40多种,品种8000多个 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.