国际贸易实务之进出口商品的价格.ppt

第一节国际贸易商品价格的掌握一、商品价格掌握的原则二、价格掌握必须考虑的因素三、出口商品的定价策略第二节国际贸易合同中的价格条款价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。价格条款应包含的主要内容:A作价方法B计价货币C贸易术语D价格调整条款一、作价方法(一)固定价格(大多数情况下采用)方式:在合同中规定货物的单价(或总价)例如:USD300Permetricton计价货币单位价格计量单位CIFNewYork贸易术语特点:明确、具体、便于核算(二)暂不固定价格(活价合同)方式:或约定定价时间和定价方法或只约定作价方法一般只有长期交往的买卖双方使用(三)暂定价格(一般不宜采用)方式:先在合同中规定一个初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据。在交货前的一定时间,再由双方按照当时市价商定最后价格,并多退少补清算。(四)滑动价格方式:对成套设备、大型机械交易,先在合同中规定一个基础价格,交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整,以确定最后价格。二、计价货币说明:1计价货币与支付货币可以是同一种货币,也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币,也可以是第三国货币。2计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。3出口业务中,应尽可能争取使用硬币。4进口业务中,应尽可能争取使用软币。硬币::从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币举例:付款前:1美元=8人民币1人民币=1/8美元付款时:1美元=9人民币1人民币=1/9美元出口方为我方时,愿选美元为计价货币假设合同数量为100,单价为$1,前:我方收:$100=￥800后;我方收:$100=￥900我方赚￥100进口方为美方时,愿选人民币为计价货币假设合同数量为100,单价为￥1前:美方付:￥100=$1/8X100=$:美方付:￥100=$1/9X100=$$:(一).价格调整在合同中规定,:如果计价货币相对出口国贬值,则应相应提高出口价格。例:美商出口,价格500韩元每只,合同签定时,500韩元兑换1美圆,付汇时,汇率为1000韩元兑换1美圆,则该商品价格应调整为1000韩元每台。(二)、软硬币结合使用在不同的合同中使用多种软硬币