桂湖酒店网络推广方案.doc

桂湖酒店网络推广方案
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桂湖酒店网络推广方案
目录
一、关于桂湖酒店简介
二、成都桂湖酒店市场宣传背景
三、市场前景及网络市场分析
四、Google简介与趋势
五、桂湖酒店Google网络宣传
六、关于Google服务
七、Google报价
关于桂湖酒店
Google今日
企业形象分析
公司简介
桂湖国际大酒店是成都桂湖置业公司按五星级标准建造装饰的豪华商务会议型酒店,位于距成都市区18公里的新都区。酒店紧靠风景如画的桂湖公园并毗邻千年古刹—宝光寺。人文生态环境可谓得天独厚,是集商务会议、美食、娱乐、住宿、休闲为一体的大型综合酒店。酒店总建筑面积达45000平方米,布局合理,其装饰格调高雅,功能齐备,设施一流。拥有豪华单间、标间、套房、行政楼层客房共计140间(套),同时设有无烟楼层和女性楼层;酒店还拥有同声传译设施的国际会议厅和3个小型多功能会议厅,可容纳400人左右的各式会议。走进桂湖国际大酒店,一座现代化多功能并带有浓郁新都文化特色的豪华精品商务酒店便会展现在您眼前。大堂内的咖啡吧,提供醇香正宗的进口磨制咖啡;位于酒店3楼至6楼,撷自然之精品,又不失皇家气派的西餐厅、中餐包间和宴会厅可同时容纳800人就餐,是集川菜、粤菜等中国经典菜系及西餐于一体的美食圣地。精品廊、书画廊、商务中心等其它服务项目将为住店客人提供多元化的文化商务消费氛围。随后开业的桑拿美容中心、KTV歌城包房等将会让你洗涤身心疲惫,敞开心扉,尽享绚丽人生!
企业形象分析
客户分析
成都酒店接待的客户主要是以散客为主,占入住客人的35%;其次是旅行游客,占入客人的26%,表明成都目前酒店的经营对象主要是针对散客和境内外的旅行游客。以参加会议、商务洽谈、培训为母的入住的客户占16%,机关单位(以四川省其它地区为主)占13%,其它消费形式占10%。值得注意的是,近年来,以参加会议、商务洽谈、公司培训等为目的德消费有增长之势,这就提醒酒店经营者,如何为这些准客户提供更好的商务条件从而在众多的酒店中抢占有限的客户将是酒店利润增长与否的一个重要策略。
现状市场分析
现状问题
1、市场定位
2、提高客户入住率
3、提高公司知名度
营销模式
1、抢占市场定位,避实击虚
2、树立市场形象
竞争分析
随着酒店业的日益发展,酒店业的竞争日趋激烈,竞争形势日趋严峻,不同的竞争形势会对酒店营销产生不同的影响。
小规模酒店:进入门槛低,价格竞争是主要手段:消费者对价格敏感度高,规模小、非品牌旅行社通过放松品质要求、降低价格抢占市场份额;
四星级酒店:对五星级酒店的来势汹汹,,四星级的大酒店标间房价是328元,而这个价格只比三星级的饭店贵了30~50元。

五星级酒店:正式挂牌五星级,但这些酒店房价仍维持现状。咨询了多家五星级酒店,发现眼下标间的入住价格大部分都是500多元。五星级酒店抢四星级酒店的生意,四星级酒店抢三星级酒店的生意——这在业内已是不争的事实。几家高星级酒店负责人称,由于成都的市场就这么大,高星级酒店多了,大家自然都降价抢市场。
总结
根据对公司的深入了解,我们在国内的市场竞争相对平稳,对手的状况都比较了解,但针对国外市场竞争对手较多,我们不能够及时获取对方信息,致使市场占有率低。根本的办法是要提高公司在国内国际市场知名度及品牌形象入住率,如何能找到客户让他们及时找到我们!
行业发展状况
2007 年中国酒店行业发展现状
2007年底,中国星级酒店14326家,其中白金五星3家,五星361家,四星1631家,三星5534家,二星6158家。是1978年全国饭店总数的100倍;2006年全国星级饭店实现利润33亿元人民币,与上年同比增长了两倍多;全国已经拥有绿色旅游饭店2000多家;有41家国际饭店管理集团、67个饭店品牌进入中国市场,管理了516家饭店,目前世界排名前10位的国际饭店管理集团均已进入中国市场。

预测到2015年全国将新增各类住宿设施约20万家,其中星级饭店约1万家,五星级酒店将超过500家;预计“十一五”期间我国旅游酒店投资将达3400亿元。
行业发展状况
中国酒店行业未来发展将呈现六个特点:
一是酒店发展前景广阔。随着旅游业发展,对休闲度假酒店的需求也将有成倍的增长。
二是酒店竞争更加激烈。大量国际、国内资本流向酒店业,预计“十一五”期间,我国旅游酒店投资将达3400亿元。集团之间的较量、“软实力”的竞争将更加突出。
三是酒店集团的收购、兼并、重组进一步加速。尤其是跨地区甚至跨国的收购、兼并和重组。
四是酒店发展对软件建设的要求越来越高。以人为本,提高人性化、精