城房地产销售说词.doc

“国润城”销售讲义国润城项目组2014年4月前言【国润城】项目具有非常丰富而强势的卖点,充分展示了大西安未来崭新的健康生活形态。为了便于销售人员学****和应用,我们将说辞整理为“销售杀客说辞”与“销售详细说辞”两大部分阐述。前者作为说辞重点的高度凝练和杀客的突破口,后者作为详细说辞的规范和统一。WgViSZX。同时,为了充分挖掘项目内涵,展示项目形象,更好的将项目价值传递给客户,使之在体验项目的短暂时间内产生高度认同,形成对客户的巨大震撼。我们制定了更加详细和针对性的说辞策略。X6GzPqw。说辞的核心策略:策略一:充分展示项目形象高度在沙盘说辞上,我们需要让客户在脑海中定位项目的高端形象:1)强调项目的前所未有的科技与品质高度。2)强调项目的生态人居的生活理念;3)强调项目对于引导大西安未来健康生活的深刻意义。Sjcir8Y。策略二:集中展示项目核心卖点集中提炼项目的核心卖点,在说辞中进行重点强化和展示,突出表现项目核心引擎和卖点以及其中蕴含的颠覆式创新的巨大影响力。WmjYPTn。策略三:拉升客户对项目的想象和期待最后,通过与客户的互动和沟通,充分引导客户的思想,让客户在脑海中逐渐形成一幅在【国润城】生活的美好蓝图以及对全新生活方式的期待,并将其转化为实际的购买冲动。W8cSJIz。第一部分销售杀客说辞沙盘说辞目的:用最精辟的语言展示项目形象高度,阐释项目的核心价值;用煽动性的语言来渲染项目的核心卖点,勾起客户对项目详细了解的渴望。xjErnWM。沙盘说辞的核心要素:要素一:大西安新中心,唯一生态型城市综合体。国润置业为您精心打造大西安新城市中心唯一的生态型城市综合体。在这里我们有5倍于万达广场的商业,西安最大的生态运动主题公园,第二大商业商务CBD核心圈。在上海,这里是浦东新区;在天津,这里是滨海新区;在重庆,这里是两江新区;在西安,这里是西咸新区;在西咸,这里是核心地段唯一生态型城市综合体——【国润城】。NFJgIFF。要素二:大西北最完善的生态环保世外桃源;当您在长长的车龙中高唱在路上的时候,当您在雾霾中带着口罩艰难呼吸的时候,当您在嘈杂的喧嚣中迷糊入睡的时候,当您苦于体力渐弱不得不去健身房挥洒汗水的时候,您是否幻想过在西安拥有属于自己的健康生活;国润城,6万平米生态运动主题公园,倡导健康运动的生活理念,住宅区高达70%绿化率的五重园林景观,七大科技为您的生活带来不仅仅是低碳、环保与节能,更有健康清新的空气,安静惬意的环境,更为合理、人性化的便利性、舒适性,。2xhril5。要素三:带你穿越时空,2018的生活,尽在【国润城】。当您还在纠结工作环境的喧嚣、焦虑交通干道的拥堵、担心父母日渐衰老的身体,心忧子女的名校之梦,心烦妻子对您生活情趣日渐缺失的埋怨。aqgnJjG。您在“国润城”的一周将这样度过,周一到周五,早上,送您的孩子去西工大直属学校,接受最好的教育;然后,漫步在6万平米绿荫遮蔽、移步换景的主题公园,来到西咸核心CBD,攀登您事业的高峰;,赏鉴世界名品,抑或在五星级的酒店举行浪漫的烛光晚餐;周六,陪同颐养天年的父母,约上全科医疗的家庭医生,度过一家人的天伦时光;周日,约上您的三五好友,或会所挥洒汗水,或带您的孩子在泳池嬉戏;晚上,好友、家人,风情美食街的狂欢,度过美好的一天。MJUu8G4。【国润城】,属于您的,不仅是现在,更有永远舒适健康的未来。3、沙盘核心点提炼区域:项目处于继上海浦东、天津滨海、重庆两江后的中国第四大新区西咸新区,承载西安国际化大都市的主城功能,成就未来大西安新中心。【国润城】位于西咸新区高速发展的核心地段;这里是西北首屈一指的生态型城市综合体。交通:绕城高速、西三环、世纪大道、上林路、创新二路、地铁一号线双地铁口,15分钟无缝对接钟楼,西安国际机场。规划中的地铁一号线延长线将于2017年投入运营。景观:6万平方米城市运动公园及中央广场;住宅区近70%,整体超过35%的绿化率;五重垂直绿化感观设计的社区园林,绿动【国润】,私家专属,传递最纯粹的生态居住价值。规划:多家顶级规划团队联手打造,集休闲娱乐、生态养生、商务休闲、运动健身和高尚人居为一体的西北最大最全的生态健康生活从这里开始。娱乐:以城市核心凝聚力大手笔打造6万平城市运动公园及中央广场,正能量天空树、秦汉风史文化墙、音乐水幕旱喷广场;高端双会所,涵盖社区内部高品质休闲会馆和外部3900平米城市运动中心。城市运动中心主要以运动、健身为主,配套有恒温泳池、羽毛球馆、商务会客厅、ICON健身中心等,以五星级的标准打造精美的运动健身活动空间。公建:五星级酒店,超高层5A甲级写字楼,,未来大西安新中心新地标,【国润城】承载的是城市级高规格公建配套,这里是西北首屈一指的高端综合体