万科某小区项目精装修方案.ppt

万科·草庄项目精装修建议
2010年5月19日
目录
对于精装修而言,主要包含以下三个关键点:
精装修风格——确定整体装修方向,最为直观的视觉感官
成本的分配——确定功能空间的成本分配和重点投入区域及部件配备
装修弥补现有格局缺陷——用装修弱化户型格局中利用率较低区域
确定以上三个关键点即可定位精装修标准(不含软装)
因此本次报告将从以上三个关键点阐述草庄项目的精装修配置建议
整体分析结构
项目整体定位
市场同档次产品精装情况
本案目标客群
户型定位
客户对于装修风格的喜好倾向
客户对于各部件的选取
客户对于整体装修预算
客户面成本分配
市场同类产品装修风格倾向
同类产品成本分配及部件配备
明确项目装修风格的选取
解决装修成本,以及重点投入方向
户型空间中的装修亮点
户型解读,可做调整的区域
项目整体定位
通过前期对于区域价值,市场趋势以及地块基础属性的研究确定本案整体定位
区域标杆、城市精品
产品由传统的功能性向舒适性调整——200方舒适四房,90方舒适一房
客户:
城市高端消费群体——
资金实力相对较强
具有多次置业经历
对于装修有相当的经验(自身装修以及购置过精装修楼盘)
接触过好产品,好装修
下文将针对此类客户特征,市场参照项目及客户访谈对象
项目整体定位
参照项目选取
参照项目及访谈客群选取
新绿园
当期市场高端装修物业的典范,客户认可度高,绿城精装修产品的代表之作
昆仑公馆
目前在售,高端精装修楼盘,目前高端客户较为关注之楼盘
是未来本案之主要竞品
远洋公馆
访谈客户选取
城市高端职业者
主要客户渠道:万科·西溪蝶园成交客户 雅戈尔·隐寓来访客户
客户样本:共深入访谈28组客户
客户脸孔:
客户来源
市中心客户:43%
近郊客户:25%
温台客户:32%
收入状况
300万以上年收入:21%
100万以上年收入:89%
职业
私企业主:53%
企事业中高层:41%
家庭结构
三口之家:50%
三代同堂:17%
精装修风格建议
分析逻辑:
市场面
客户面
市场同档次项目精装风格倾向
高端产品精装风格演变, 了解趋势
通过客户访谈,真切了解客户对于装修风格的喜好需求
+
与本案目标客户需求向符合的精装风格特征
客户面
第一部分:精装修风格建议
一、市场高端精装修产品风格变化趋势
精装修风格建议
九树,金色海岸,西湖八号公馆
2006年之前
以红木等深色沉稳色调为主流的装修风格
逐渐偏向暖黄、金黄等传统意识中豪华的色调色
开始偏向于明亮,舒适
讲求质感和品味的装修
随着时代的变迁,主流装修风格也随之发生着变化
之于杭州有之前相对沉稳的,深色的色调在向明亮的温馨的色调转变
通过对于杭州市场精装风格历程的研究我们发现
梧桐公寓,新绿园
2006-2007
蓝色钱江,阳光海岸,万象城
2008-2009
二、现有市场同类产品精装风格研究
新绿园
色调:以暖黄色为主基调, 部分做深色修饰和拼花
材质:地面主材以石材为主,局 部用以深色实木和地砖 墙面以墙纸为主,局部软包
杭城传统高端客群,私企业主
年龄相对偏高
昆仑公馆
色调:以浅黄为主色调,部分以深 色修饰,餐厅色调趋冷
材质:地面主材以石材为主, 卧室为深色实木复合 墙面以墙纸为主,局部石材
杭城主流高端客群,涉及面较广
蓝色钱江
色调:以浅色为主色调, 色调相对趋冷
材质:地面主材以石材为主, 卧室为实木复合地板 墙面以墙纸为主,局部石材
城市新贵,开始崛起的阶层
年龄相对较小
精装修风格建议
主力客群
随着引导下高端客户对于装修风格的认知,目前市场高端装修在风格上有共性也有差异
客厅需要使用石材,
卧室灯私密空间使用实木复合地板
墙面使用墙纸,局部使用石材和软包做修饰
参考项目由于针对客群的不同,其装修的色调上存在差异
新绿园的传统的沉稳色调,
蓝色钱江的明快,明亮的浅色调
共同点
差异点
精装修风格建议
三、客户对于装修风格的喜好及成本预算
客户对于装修风格喜好选择
客户对于装修风格主要倾向于温馨舒适和古典文雅,同时存在一定的差异性
对于装修风格,客户主要倾向于温馨舒适, 以及古典文雅
对于色彩而言,大都客户倾向于明亮的暖色系(客户交谈中获知)
豪华气派
个性前卫
温馨舒适
简约时尚
古典文雅
精装修风格建议
四、装修风格及成本建议
同类产品装修风格
客户装修风格喜好
色彩由沉稳向明亮转变
不同目标客群对于色彩的需求存在差异化
主材选用较为统一,客厅石材,卧室实木复合
整体装修视觉客户倾向于温馨
传统金色,金黄色,红木色等沉稳的色调开始转向明亮的色调
对于主