提高客户到访量方案.doc

提高客户到访量方案如何汇聚客户到访是所有地产商最关心的问题,高质量的客户能直接促成楼盘的销售成绩。到访量取决于前期市调, 前期蓄水, 营销策划及后续整体推广。到访量的决定因素分三步走: 1、前期市调,前期蓄水 2、营销策划 3、后续推广(一) 前期市调,前期蓄水 1、在年前我们已经在海中洲做了部分市调, 部分市调在过完年之后启动。我们将选择其他地点来强化市调的准确度与真实性。在市调的同时不仅能了解市场而且能起到良好的宣传效果, 并且能累积到一定的客户资源。做完市调之后销售人员将统计市调数据并且提炼有价值的客户,在后续的跟踪中转化为成交客户。 2、我们在前期已经有部分蓄水客户, 在跟踪的同时要利用现有的客户来发掘其身边潜在的客户, 用老客户带动新客户的方式使得到访量或成交量有一定上升。(二) 营销策划营销策划是汇聚访客量中的决定因素, 我们用 4 个途径达到一定的蓄客量及到访量。 1、资源购买: 把银行, 通讯公司, 基金期货公司, 高端 4S 店手上的 VIP 客户资源通过渠道转化成为我们的资源, 通过销售人员的电话跟踪使其成为本项目的意向客户。 2、媒体宣传:通过较好的媒体资源来获得到访量。舟山晚报: 其累积的客源比较稳定,区域覆盖率占舟山群 40% 更是舟山人民浏览各类新闻的主要渠道。利用舟山晚报的客源基础,来达到宣传的效果。微信: 微信作为现在主流的社交软件, 覆盖率较大, 操作简便, 受众面广。如今微信不单单只是社交软件,更是许多产品推广的一大途径。许多商家在微信上创建公众号,利用微信的客户资源来达到宣传效果的最大化。 FM97 : 作为现在舟山知名度较高的车载媒体, 备受舟山车友的好评。因其在舟山已经做出了较好的品牌, 所以我们选择投放。利用 FM97 的影响力来达到宣传的效果。短信: 短息宣传是现在房地产惯用的宣传方式。对于我们的楼盘在别墅与大平层宣传时无需用到短息。在酒店式公寓销售时可以利用大范围的发送达到宣传效果, 可反复发送来增强客户认知度。 3、话题制造: 利用舟山日报举办的地产活动,借用其资源渠道通过话题来达到宣传效果。 4、产品定位: 举办投资理财会,不仅能让意向客户或未有意向的