论华安财险投资型产品银行保险市场营销策略.pdf

厦门大学
硕士学位论文
论华安财险投资型产品银行保险市场营销策略
姓名:林梅清
申请学位级别:硕士
专业:工商管理
指导教师:谢导
20071101
摘要浅、技术水平低下、产品同质化严重、营销手段陈旧、手续费恶性竞争、激励机制不畅等问题,尤其是产险和寿险业之银保业务的发展也极不平衡。如何结状和其发展投资型财险的动因。接着,对华安保险公司银行保险业务的营销环境进行分析,运用分析法分析企业的优势和劣势,存在的机遇和威胁,确论文研究结果表明,银行保险业务的发展应以客户为中心,以效益为目的,益帮助,对试图进入这~领域的其他中小财险公司在制定营销策略时也有一定近年来,欧美金融服务领域的巨大变化之一便是银行保险的产生及迅速发展,银行保险对于银行和保险公司来说,都是一项具有吸引力且利润丰厚的新业务。相对于欧美市场,国内的银行保险普遍存在思想观念落后、合作程度较合中国的国情,成功运用市场营销策略,加快财险公司投资型产品在银行保险市场的发展成为业界共同关心的话题。本文首先对银行保险业务发展动因做一分析,综述国外及国内银行保险发展的概况,介绍了投资型财险的产生与发展及华安财产保险股份有限公司的现定华安保险投资型产品银行保险市场营销的基本竞争战略选择。通过市场细分与定位分析,提出针对目标市场的定位策略。最后,以市场营销砺畚V导,阐述了华安保险投资型产品在目标市场上所采取的以产品、价格、渠道、促销四因素为组合的市场营销策略。以市场为导向,以科技为手段。银保业务的目标已经从单纯的规模之争转变为规模与利润共赢;从渠道之争转变为产品竞争;从低级的关系营销转向专业性营销。对于中小型财险公司来说,要进入银行保险这一新兴的核心渠道,必须采取差异化的市场营销策略。通过产品创新、渠道创新开辟“蓝海业阶约的生存和发展之路。这些研究结果,不仅为华安保险公司银行保险业务的进一步发展提供了有的参考价值。关键词:投资型财险;银行保险;营销策略
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岬年,、少日喈确厦门大学学位论文原创性声明兹呈交的学位论文,是本人在导师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果,均在文中以明确方式标明。本人依法享有和承担由此论文产生的权利和责任。声明人┟:
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蜓银行保险业务发展综述银行业与保险业相互结合在世纪就已开始,但真正意义上的银行保险最共享,提供与保险有关的金融产品服务,以一体化的经营形式来满足客户多元化,也来源于宏观领域制度创新的放松和信息技术的迅猛发展。来自社会、经外资银行包括个人金融业务在内的中间业务收入比重能占到总收入的%以以来,中国的银行业务主要局限于传统的存贷款业务,利息收入是商业银行最早起源于世纪年代的欧洲。正如众多的经济学概念一样,银行保险的概念界定从不同角度也是多种多样的,本文仅举一例较有代表性的