2007年8月南昌金域名都SOHO营销总纲(pdf 48)..pdf

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金域名都 SOHO 营销总纲
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目录

第一章、南昌地产新政解读……………………………………………………………………………… 3
第二章、南昌小户型市场分析…………………………………………………………………………… 6
第三章、项目分析………………………………………………………………………………………… 9
第四章、小户型客户群体分析…………………………………………………………………………… 15
第五章、项目定位………………………………………………………………………………………… 21
第六章、项目营销推广策略……………………………………………………………………………… 26
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第一章南昌地产新政解读
最近新出台的商品房预销售管理办法摘要(摘自南昌市人民政府办公厅洪府厅发【2007】119 号印发《关于开
展房地产市场依法整治工作、规范房地产市场行为的实施意见》的通知,以下均简称为通知一;南昌市房产管
理局、南昌市工商行政管理局洪房字【2007】49 号关于进一步规范我市商品房预销售行为的通知,以下简称
为通知 2)
一、(通知 1 第十条)统一全市商品房预售形象进度要求。在全市范围内,开发企业申请《商品房预售许可证》时,
多层结构的房屋必须建到四层以上(四层以下的必须全部封顶);小高层、高层结构的房屋必须完成主题结构
二分之一以上;
解读:本项目一直遵守此条款,此条款对本项目基本无影响,对部分违规企业将造成一定影响,在一定时间段
内,会减少一部分市场供应量,反而在一定程度上刺激市场需求。
二、(通知 2 第一条)未取得商品房预售许可证的开发项目,开发企业、销售代理机构和媒体均不得发布有关房地
产项目名称、面积、价格、用途、位置、周边环境、配套设施等内容商品房预售广告;
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解读:今年新增小户型开发项目较多,特别是本项目周边几个小户型项目,原订开盘时间都和本项目较接近,
他们基本上在此前都未取得预售许可证,此条款的颁布与实施严格限制了他们的宣传推广,严重影响到
他们的客户积累;而本项目已有 10、11 号楼预售许可证,可利用此条款颁布实施机会,利用已有的预
售许可证,在他们之前积极发动宣传攻势,争取更多客户群,对其进行有效客户拦截。
三、(通知 2 第二条)开发项目未取得商品房预售许可证之前,开发企业或销售代理机构不得以排号、定房、内部
认购或以办理 VIP 卡等形式收取任何预付款性质的费用;
解读:针对此条,可采取两种方式相应对:方式 1、在取得预售许可证以前,可采取“在指定银行(如兴业银
行或中行某特定营业网点)存 1—3 个月定期存单(存 2 万元),获购房礼券方式(可获得 6000 元购房优惠)
对上门客户进行积累和有效甄别;方式 2、在取得预售许可证之后,对上门登记客户即时发放 VIP 卡,进行
认筹,集中开盘。
.(通知 2 第四条)商品住宅项目自取得预售许可证之日起 10 日内必须开盘,并按整栋房源对外销售。“南昌
市房地产信息网”中公示的待售房源,房地产开发企业不得无故拒售;房地产开发项目取得商品房预售许可
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证后,开发企业或销售代理机构发放 VIP 卡或其它预购凭证的数量不得超过可售房源的数量;
解读:获预售许可证 10 日内开盘主要是为限制所谓的“捂盘惜售”,在一定程度上也限制了我项目 13 或 14
号楼每栋楼体进行分期分批推出的可能。针对此条,我项目应充分利用已有预售许可证的