2007年三亚月川新城南枫度假公寓营销策划方案.doc

南枫度假公寓营销策划方案
项目分析:
(一)项目简介:
南枫度假公寓,位于三亚未来新的行政新区——月川新城内,是一个充分体现热带滨海城市风格的居住楼盘。该项目由两幢20层的住宅楼和地下3000多平米的车库组成,,,,建筑密度仅为10。2%,%。
南枫度假公寓总体规划2幢20层的高层住宅,一梯四户,共312套单元。其中,按套内面积计算:2房2厅71平方米的76套,,49平方米的有76套,,共有312套单元,配有豪华会所,包括泳池、棋艺室、餐厅、儿童活动中心、老年人活动中心等……
处于月川新城中心的南枫度假公寓,紧邻规划中的行政文化中心,周边规划有:三亚大剧院、规划展览馆、青少年宫、三亚书城、老年活动中心及医疗站等……,这里将会是一个集娱乐、休闲、度假、养生于一体的高尚居住小区,而南枫度假公寓将以它高品质的建筑、星级的物业管理成为月川新城的新地标。
(二)项目优势点:
1、地理位置较优越,为三亚市新的行政新区,周边的社区建设也渐成景致。
2、周边主道路宽敞,交通便捷,分别通向三亚机场和各大景点如三亚湾、亚龙湾、大东海、天涯海角等
以上两点针对其他地区楼盘而言,有其突出点,但在月川区的楼盘中,优势共享,所以并非我们的主要优势。
3、项目为二幢建筑,有规划主题,可塑性强。
4、户型好,使用率高。
(三)项目弱势点:
1、没有景观
来三亚买房的岛外人士有很大一部分的人是冲着三亚的美景来的,所以我们没有景观是我们最大的劣势。
2、短期内周边的生活配套设施落后。如:市场、生活超市等。
二、市场分析:
经过统计,在月川区内,在建以及在售的主要有下面几个楼盘:
名称
价格
主力户型
竞争优势
起价
均价
汇丰国际
3300
3900
Loft复式小户型
1、引进环保的太阳发电、热水、新风系统2、loft的复式小户型
水云间
3430
3600
60-70㎡的2房一厅
有商铺
芙蓉花园
暂未定价
暂未定价
1、2期在一起,较有规模
荣德花园
暂未定价
暂未定价
有商铺
迎宾花园
3520
4300
70—80㎡的2房1厅
地理位置较优越
月川香榭
3700
4600
70-90㎡的2房2厅
1、靠河且可看海2、地理位置稍靠市中心
三永凤凰城
3898
4300
42㎡、67㎡的为主
紧依成熟社区,生活配套十分完善
君恒雅居
2960
3450
60-80㎡的2室2厅
靠山,风景较好
在三亚卖房子,总结起来,有八大卖点:一是卖健康长寿,二卖宜人气候,三卖环境,四卖配套,五卖服务,六卖未来,七卖发展机会,八卖文化。通过上图的分析,这几大楼盘有主要是在环境、生活配套等方面具有优势,我们的项目在推广的时候就可以避重就轻,在服务、未来、发展机会以及文化等方面着力推广。
三、项目定位:
(一) 产品定位:
南枫度假公寓———是依托我公司湖南南枫大酒店的品牌,我们要让广大购房者明白,在南枫度假公寓购房,享受的是酒店式的服务;在南枫度假公寓购房,是换一种生活方式,一种休闲、度