妇女节早会方案.ppt

妇女节早会方案我爱保险网收集整理制作,未经我爱保险网授权请勿转载转发,违者必究1三八妇女节专题早会早会意义以三八国际妇女节为主体背景,利用辅助工具进行服务,针对女性进行市场开拓。向业务员讲解不同女性客户群的保险套餐,加强基础训练。事前准备笔记本电脑一台;投影仪;工具(女性健康宝典)操作模式建议操作时间:,提问辅助。时间:节前一周。(40分钟)2早会讲义:要点内容一、重申寿险意义与功用保险平时当存钱,受益免税钱。有事不缺钱,用钱创造钱。万一领大钱,帮您管理钱。破产保住钱,养老永领钱。投资稳赚钱,将来留下钱。保险是伞、是玫瑰保险是爱、是责任保险是减少痛苦最有效的方法,保险能减少风险发生所带来的损失。二、工具的使用女性健康宝典是一本健康保养书籍,它介绍了饮食,运动、环境卫生等一些跟人健康状况有关连养生方法,其中还包括;吃什么事物对身体有害,会造成什后果。有些什么运动对人体发育有不良作用,会造成什后果等等。我们可利用三八妇女节的契机,以服务为方法,向客户讲解本手册,让他们意识到自己的健康受到威胁并伸入保险的功用。3三、讲解险种组合A常青树计划一、商品组合鸿盛2004(785)+鸿盛附加重疾提前给付+附加重疾豁免二、需求分析1、医改给家庭带来了压力2、重大疾病及意外的发生逐年上升三、目标市场年轻、中年夫妇中等客户群购买点:医疗保障体现家庭责任感。四、商品组合特色一张保单,三大功能分红重疾,保障一生概念创新,保费低廉重疾豁免,人性关怀我爱保险网收集整理制作,未经我爱保险网授权请勿转载转发,违者必究4B、无忧果计划一、商品组合鸿祥2004(787)+鸿祥附加重疾提前给付+附加重疾豁免二、需求分析1、为迎合医疗、养老体制的改革2、为缓冲家庭费用的压力3、疾病及意外的横生4、解决现家庭结构的问题5、满足客户领取愿望三、目标市场家庭支柱――即拥有高额保障,养老金储备。四、商品特色重疾有保障,健康可返还月月有领取,晚年乐无忧重疾豁免,人性关怀专家理财,分享红利5C、富贵竹计划一、商品组合鸿利2004(783)+鸿利附加重疾提前给付+附加重疾豁免二、需求分析1、为迎合医疗体制的改革2、每三年返还,减轻交费压力3、为缓冲家庭费用的压力4、疾病及意外的横生5、解决现家庭结构的问题三、目标市场需要灵活的财务安排得家庭。四、商品特色重疾有保障,小病有补贴领取不打折,终身有分红重疾豁免,保障一生专家理财,分享红利6气氛营造节前早会组织宣导和演练,营造三八妇女节的业务氛围,并组织相应的女性专场产品说明会。节日当天营业部经理和全体主任提前半小时到职场,列队在职场门口欢迎业务同仁上班;对本组女性业务同仁的到来递送一支鲜花(康乃馨)和慰问信表示欢迎,并送上节日的祝福。我爱保险网激励活动设定竞赛期和新三鸿最低达标线(保费/件数),根据女性业务员所交保费(保费总量/件数)进行排名,达标者的名字可作为公司的三八红旗手刊登在当地比较有影响的报纸上,以资鼓励。8附件工具9保单诊断表附件:10