下载提示
- 1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
- 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
- 3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。
文档列表
文档介绍
Proposal
撰写建议书
Proposal –建议书
目的? 为了尽快缔结更多合约
的一种「手段」。
Proposal –提出时机
•提出「建议权」以创造商談机会。
•承办人「没有动静」,为了向更高级的
主管「发动攻势」。
•当客戶「犹豫不决」时。
•整理归纳「到现阶段」的活动, 寻求「提
前缔约」。
•当客户提出要求时。
-常见于大型标购案或复杂的系统购案
制作 Proposal 的注意事项
现况掌握
, . 的态度情况。
2. a. b.
c. d. e....…?
3.
否认同?
4. 预算多少? 何时启动?
5. 采购流程?
.—销售的关键人物
制作 Proposal 的注意事项
制作中
1. 约定提交时间。
2. 材料是否完备?
3. 书写格式考量。
4. 协调本公司內部相关部
门, 以利支援。
制作 Proposal 的注意事项
提出后
1. 应及时对 . 的反应
进行了解。
2. 是否有再度提出必要?
3. 要求「承诺」。
Proposal 的构成
•明快简洁的「封面标题」
•目录及页次
•前言
•现况分析
•建议方案
•效益分析
•产品 FFAB
•售后服务系统介紹
•参考价格
•结论
Proposal 的格式
•适当留白
•主副标题
•段落分明
90
•页码80
70
60 一图胜千言
50
40
30
20
10
0
材﹗材﹗材﹗材﹗
12
建议书的撰写提纲
封面
●明快美观
撰写建议书
Proposal –建议书
目的? 为了尽快缔结更多合约
的一种「手段」。
Proposal –提出时机
•提出「建议权」以创造商談机会。
•承办人「没有动静」,为了向更高级的
主管「发动攻势」。
•当客戶「犹豫不决」时。
•整理归纳「到现阶段」的活动, 寻求「提
前缔约」。
•当客户提出要求时。
-常见于大型标购案或复杂的系统购案
制作 Proposal 的注意事项
现况掌握
, . 的态度情况。
2. a. b.
c. d. e....…?
3.
否认同?
4. 预算多少? 何时启动?
5. 采购流程?
.—销售的关键人物
制作 Proposal 的注意事项
制作中
1. 约定提交时间。
2. 材料是否完备?
3. 书写格式考量。
4. 协调本公司內部相关部
门, 以利支援。
制作 Proposal 的注意事项
提出后
1. 应及时对 . 的反应
进行了解。
2. 是否有再度提出必要?
3. 要求「承诺」。
Proposal 的构成
•明快简洁的「封面标题」
•目录及页次
•前言
•现况分析
•建议方案
•效益分析
•产品 FFAB
•售后服务系统介紹
•参考价格
•结论
Proposal 的格式
•适当留白
•主副标题
•段落分明
90
•页码80
70
60 一图胜千言
50
40
30
20
10
0
材﹗材﹗材﹗材﹗
12
建议书的撰写提纲
封面
●明快美观
美国戴斯酒店[Days Inn]---销售部政策和程序手册（中）P65 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
猜你喜欢
- 2025学年河南省周口市项城市第二实验小学等学.. 20页
- 2025学年河南省周口市沈丘中英文学校学等学校.. 17页
- 2025学年河南省南阳市西峡县六年级上期末数学.. 25页
- 2025学年河南省南阳市宛城区官庄镇六年级下期.. 14页
- 2025学年河南省南阳市六年级上期末数学试卷-笃.. 19页
- 2025学年河南省信阳市平桥区六年级上月考数学.. 17页
- 2025学年河南省三门峡市渑池县六年级上期中数.. 25页
- 2025学年河北省邯郸市武安市六年级上期中数学.. 20页
- 2025学年河北省邢台市清河县六年级上期中数学.. 11页
- 2025学年河北省衡水市六年级上期末数学试卷-题.. 18页
- 2025学年河北省秦皇岛市卢龙县六年级上期中数.. 19页
- 2025学年河北省石家庄市赵县六年级上第一次月.. 15页
- 2025学年河北省石家庄市外国语学校冀教版六年.. 13页
- 2025学年河北省承德市滦平二小六年级上期中数.. 33页
- 2025学年河北省廊坊市广阳区冀教版六年级上册.. 22页
相关文档 更多>>
非法内容举报中心
相关标签
最近更新
- 2025学年海南省海口市昌茂培训中心六年级上..
- 2025学年海南省海口市昌茂培训中心六年级上..
- 2025学年海南省海口市六年级上期中数学试卷..
- 2025学年海南省乐东县六年级下期中数学试卷..
- 2025学年海南省三亚市吉阳区六年级上期末数..
- 2025学年浙江省金华市兰溪市六年级上期末数..
- 2025学年浙江省衢州市龙游县西门小学六年级..
- 2025学年浙江省衢州市开化县六年级上期末数..
- 2025学年浙江省绍兴市诸暨市荣怀小学六年级..
- 2025学年浙江省绍兴市上虞区六年级上期末数..
- 2025学年浙江省湖州市长兴县二界岭小学六年..
- 2025学年浙江省温州市龙湾区六年级上期中数..
- 2025学年浙江省温州市苍南县马站小学六年级..
- 2025学年浙江省温州市瑞安市新纪元学校六年..
- 2025学年浙江省温州市瑞安市六年级上期末数..
- 2025学年浙江省温州市瑞安市人教版六年级上..
- 2025学年浙江省温州市平阳县部分校六年级上..
- 2025学年浙江省温州市华阳小学六年级下期中..
- 2025学年浙江省温州市乐清国际外国语学校六..
- 2025学年浙江省杭州市萧山区育苗学校六年级..
- 2025学年浙江省杭州市某实验中学六年级下招..
- 2025学年浙江省杭州市拱墅区六年级上期末数..
- 2025学年浙江省杭州市六年级上期末数学模拟..
- 2025学年浙江省杭州市余杭区六年级上期中数..
- 2025学年浙江省杭州市临安区部分校六年级上..
- 2025学年浙江省宁波市镇海区六年级上期末数..
- 2025学年浙江省宁波市蔚斗小学六年级上期中..
- 2025学年浙江省宁波市江北区六年级上期末数..
- 2025学年浙江省宁波市北仑区新碶小学六年级..
- 2025学年浙江省嘉兴市秀洲区王江泾镇中心小..