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美国戴斯酒店[Days Inn]---销售部政策和程序手册(中)P65.pdf


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文档列表 文档介绍
Proposal
撰写建议书
Proposal –建议书
目的? 为了尽快缔结更多合约
的一种「手段」。
Proposal –提出时机
•提出「建议权」以创造商談机会。
•承办人「没有动静」,为了向更高级的
主管「发动攻势」。
•当客戶「犹豫不决」时。
•整理归纳「到现阶段」的活动, 寻求「提
前缔约」。
•当客户提出要求时。
-常见于大型标购案或复杂的系统购案
制作 Proposal 的注意事项
现况掌握
, . 的态度情况。
2. a. b.
c. d. e....…?
3.
否认同?
4. 预算多少? 何时启动?
5. 采购流程?
.—销售的关键人物
制作 Proposal 的注意事项
制作中
1. 约定提交时间。
2. 材料是否完备?
3. 书写格式考量。
4. 协调本公司內部相关部
门, 以利支援。
制作 Proposal 的注意事项
提出后
1. 应及时对 . 的反应
进行了解。
2. 是否有再度提出必要?
3. 要求「承诺」。
Proposal 的构成
•明快简洁的「封面标题」
•目录及页次
•前言
•现况分析
•建议方案
•效益分析
•产品 FFAB
•售后服务系统介紹
•参考价格
•结论
Proposal 的格式
•适当留白
•主副标题
•段落分明
90
•页码80
70
60 一图胜千言
50
40
30
20
10
0
材﹗材﹗材﹗材﹗
12
建议书的撰写提纲
封面
●明快美观

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文档信息
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  • 上传人 燕赵才子
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  • 时间2011-11-08
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