客户搜索方法.doc

客户搜索方法 bbs. foreign trade forum. 方法一:到 google 上找国外某行业的 email 地址,然后群发邮件很多人在 或者 或者 上面找客户, 实际上这是有问题的。因为这些搜索引擎都是国内的, 应该到真正的国外搜索引擎上。比如: google 英文站搜索“ texas @ mould email ”类似这样的词,就会跳出很多搜索结果, 里面有非常多的 email , 一个个选出来, 这些就可能是我的潜在客户。方法二: 利用 email 筛选工具, 找出国外用户的网站, 然后电话沟通如果一个一个选择, 速度会比较慢, 可以把整个页面拷贝下来, 然后使用邮件提取工具, 拷贝进去, 点一下确定, 所有的 email 地址就会跑出来了。下面的网址有个这样的工具,我记得这个全速 email 提取工具有免费版本的,我现在用的就是, 试过,用3 个小时, 拷贝了 500 个网页的信息到 notepad 上面, 然后一下子放到这个软件里面, 筛选出来 2 万多个邮件, 发了 10天, 找出来 13 个客户,最后成交了 2 个,大约二十多万的单吧。方法三:利用方法二的网站域名,进一步找客户公司老板的 email 老板的 email 找出来了,也发送了邮件了,一般来说回复率不高的。如果有耐心的话, 还可以把那些公司域名的挑出来。上面我说到我找了2 万个 email ,其中有公司邮件的,大概是 3000 个,其他多数是 hotmail 的或者是 yahoo aol 的邮箱。然后我就把这些域名在 查域名信息(Whois) , 就可以看到域名信息。比如我查询 ,得到了 这个地址。这个地址下面有这样的信息: Administrative Contact: yu, Charles wyu100@ 483 Carlaw Ave. Toronto, ON M4K3H9 CA 4164666069 Technical Contact: Administrator, DNS dnsadmin@ 56 Aberfoyle Crescent Suite 606 Toronto, ON M8X 2W4 CA + Fax: + 上面的信息,一般来说,都是老板的信息了,包括 email 、电话、地址还有姓名。这个信息很有用, 我就可以直接给对方老板发送邮件了。方法四:用客户管理软件,做好销售记录,进行长期跟进我用了很多 CRM 软件,觉得最简单的是创思客户跑不了 。软件功能也不少, 不过都比较直观, 可以很方便的登记客户资料、联络记录, 还可以设置跟进提醒。其实我们要那么多复杂的东西也没用,关键是简单免费。方法五:利用软件,定期 email 最新资料给客户老板这个就不多说了, 大家各有各的方法, 有的人用免费邮箱, 有的人用 google 的邮箱。不过 google 的邮箱反垃圾邮件很厉害, 经常封锁的, 很累。也有些人用一些专门的国外邮件发信通道, 可以发送高频率的邮件。方法六:建好名单库,小心被投诉国外对于垃圾邮件的监管非常严格。你的邮件在末尾一定要加上退订链接, 人家看了你的邮件不爽, 一点这个链接, 就会链接进入数据库, 以后就再也不会发送邮件干扰人家了。这个非常重要, 否则有人投诉你,你的域名可能就被屏蔽了。方法七: 使用一个好的外贸邮箱, 不是用来发群发邮件的, 而是用来和意向客户联系的。如果你已经开发出来了客户,就绝对不要再群发邮件给他们了。要用一个发送国外邮件比较稳定的邮件系统, 比如尚易或者全速企业邮箱发送邮件给他们,要保证邮件不退信。: 我认为最有效的方法: 输入你的产品后面家邮箱后缀, 这样你找到的客户都会有邮箱. 你就不用费力气去找邮箱了. 比如:CHAIR + @ , , 等等. 有时候能意外找到一些大的批发商的下面是一些主要国家的公用邮箱后缀. 巴基斯坦: ***@. 阿曼: ***@.om 意大利: ***@ - m6 南非: ***@ 新西兰: ***@ 新加坡: ***@.sg ***@ 阿联酋: ***@.ae ***@ 叙利亚: ***@ ***@.org ***@ 土耳其: ***@.tr @ 也门: ***@. ***@.ye 塞浦路斯: ***@.cy ; 美国: @ @ ***@y. @ @ @ @ @ 澳大利亚: @ , U, T% F' O. v3 希腊: ***@.gr 巴基斯坦: ***@.pk 印度: @ @ ***@cal3..in @ ***@.in ***@NDF..IN ***@DEL3..IN 新西兰: ***@ 俄罗斯: ***@ 德国: ***@t- 以色列: ***@.IL 澳大利亚: