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B2B 、 C2C 、 B2C B2B : B2B ( Business To Business ) 是指一个市场的领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代 B2B marketing 的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网,通过 B2B 网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。 B2B 模型简介目前基于互联网的 B2B 的发展速度十分迅猛,据最新的统计,在本年初互联网上 B2B 的交易额已经远远超过 B2C 的交易额。 2006 年全球 B2B 电子商务市场的规模已经达到了 万亿美元,预计未来几年全球 B2B 的年增长率将会保持在 45% 左右,2010 年全球 B2B 电子商务市场的规模将达到 26万亿美元。中国目前比较出名的 B2B 网站有: 1、阿里巴巴:马云带领的阿里巴巴,连续五年被评为全球最大 B2B 网站; 2 、慧聪网:郭凡生带领的全行业电子商务网站,是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台; 3 、百纳网:以“生意在百纳,学****在百纳,交流在百纳,成功在百纳”为使命,致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台; 4、中国网库: 王海波带领的中国最大的基于产业链结构、致力于零售服务前端的 B2B 电子商务研发、推广及应用的网络机构; 5、中国供应商:国家首次推荐的 B2B 平台,政府采购及全球市场覆盖率广,真正的权威平台; 6、环球资源:以小礼品和电子产品为优势,是目前亚洲知名的电子商务平台; 7、中国制造交易网:中国制造业综合性、专业性电子商务平台; 8 、中国制造网:全球采购网,它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了支持。 9 、铭万网:铭万成立于 2004 年4月27 日,短短五年时间里已拥有 46 间分公司, 300 0 人的服务团队规模,为中小企业提供面对面“顾问式”服务,获得超过 20 万家中小企业客户认可。 10 、生意宝:基于行业网站联盟的电子商务门户以及生意搜索平台! 3000 家行业网站联合搜索以阿里巴巴、慧聪、百纳为代表的几大综合 B2B 平台门户,再加上风头强劲的以中国化工网为代表的多个行业细分的 B2B 平台共同构筑了目前中国的 B2B 电子商务市场格局,占据了中国 B2B 电子商务的绝大部分市场。以上提到的 B2B 电子商务平台都有一个共同点:那就是他们都是商务交易中介平台。也就是说,目前中国 B2B 的发展阶段,其市场格局就是担负商务交易中介平台角色的电子商务公司占据了绝大部分的 B2B 电子商务市场。目前我国 B2B 商务交易中介平台主要实现的服务就是供求信息的发布。这是 B2B 电子商务的初级阶段。而也仅从供求信息发布这一个项目就为我国千万家的中小企业带来了巨大的商机和收益。从这一点来说, B2B 电子商务无论是现在还是未来,都必然是经济发展的强力推进器。基本模式目前企业采用的 B2B 可以分为以下两种模式: 1 、面向制造业或面向商业的垂直 B2B (又可以称之为行业 B2B ) 。垂直 B2B 可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如 Dell 电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如 Cisco 与其分销商之间进行的交易。其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业 B2B 的代表网站,将垂直搜索的概念重新诠释,让更多生意人****惯用搜索模式来做生意圈,找客户。垂直 B2B 成本相对要低很多,因为垂直 B2B 面对的多是某一个行业内的从业者,所以,他们的客户相对比较集中而且有限。类似网站有 Alibaba ,中国网库等。 2、面向中间交易市场的 B2B (又可以称之为区域性 B2B ) 。这种交易模式是水平 B2B ,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所, 为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,像 Alibaba 、慧聪网、中国制造网、瀛商网、环球资源网,中国网库等。 B2B 供应链平台流程第一步,商业客户向销售商订货,首先要发出“用户订单”,该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。第二步,销售商收到“用户订单”后,根据“用户订单”的要求向供货商查询产品情况, 发出“订单查询”。第三步,供货商在收到并审核完“订单查询”后,给销售商返回“订单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。第四步,销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求的情况下,向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。第五步,运输商在收到“运输查询”后,给销售商返回运输查询的回答。如:有无能力完成运输,及有关运输的日期、线路、方式等等要求。第六步,在确认运输无问题后,销售商即刻给商业